“Lanbo”液相产品首推市场 终身跟踪服务

　　第十一届中国国际科学仪器及实验室装备展览会(CISILE2013)在北京中国国际展览中心拉开帷幕。中国化工仪器网作为仪器行业权威网络媒体全方位报道本次盛会并视频采访多家优秀参展商。天津兰博作为液相色谱的知名厂商，携带最新产品和技术盛装参加本次科仪展，中国化工仪器网在现场有幸采访到天津市兰博实验仪器设备有限公司的张振海总经理。让他来跟大家分享公司的点滴。

　　张总您好，非常感谢您接受我们的采访，我们了解到，公司在去年六月份获得SMT的独家代理权，是什么促进了您选择与这家公司合作?

　　张总：SMT 是一家专注于色谱填料、色谱柱的公司，产品专一但专业性很强。选择这家公司主要是基于SMT的产品特点符合中国市场的需求。我们也曾做过其他很多品牌的色谱柱，但在供货渠道、产品性价比及用户反馈上都存在一定的问题。SMT的色谱柱因其使用寿命长、PH应用范围广而著称，其任一型号的柱子都能满足PH值 1~12的分析，而市场上通用的色谱柱仅有3~10.药厂或某些企业在做分析时都会加一定的缓冲盐，导致普通柱子都在极限使用，在一定程度上造成了柱子性能不稳，使用寿命缩短，进而增加了用户的使用成本。在以往，有些用户反馈说色谱柱不好，其实并非质量有问题，而是其使用条件所导致。而SMT的色谱柱PH 值范围很广，无形中也提高了色谱柱的使用寿命。根据我们的销售情况来看，用户使用后的反馈效果非常好，订购量也在不断增加。在以后我们会将这款游戏的色谱柱推广给更多的中国用户。

　　下一步与SMT公司的合作有怎样的进展和安排?

　　张总：今年恰逢仪器行业知名展会PITTCON在费城开展，我们有幸参加了SMT的生产工厂，其加工工艺对我们有很大启发，更加坚定了我们双方的合作信心。无论色谱柱耗材还是整机系统，我们公司的整体战略就是积极有效的开展与经销商的合作，以达到互惠共赢。下一步我们的目标依然是让这款色谱柱能够被更多的用户认识，获得更好的用户满意度，以此来增加销量。

　　北京科仪展在行业内也属比较大的展会，兰博参加本次展会除了产品展会还准备了哪些亮点?

　　张总：在知识产权方面我们和美国方面合作也达成了共识，过去用户经常会反馈兰博品牌太乱，真假难辨，这次我们针对产品做了一个系统的调整，重新设计产品外观并首次使用新标“Lanbo”推出市场。“Lanbo”高效液相色谱仪是天津兰博独家推出的产品，今后的销售、维修、升级等工作也将由天津兰博全程跟踪。从入关开始，我们就建有完整的数据库，序列号可跟踪查询，从入库到对应的销售人员到最终的使用者，包括使用者的变更都会有完整的记录，对仪器实行终身负责的态度。因此，无论是仪器外观性能还是用户保障都有进一步的完善。

　　今年四月，天津兰博作为金牌赞助商参与第十九届色谱学术会议，您是基于哪方面考虑?

　　张总：色谱学术会议是国内学术氛围最浓郁的会议，我们作为色谱厂家，不能单纯的卖仪器，也应该与学术紧密结合。色谱学术会议的参会人员都是专家教授，他们在后期研发中也会对我们有所帮助，包括产品的应用及开发，我们都将得到专家们的指点和帮助。另外，美国工厂也要求我们能提供市场信息反馈，而专家即站在应用的前沿上，因此这也是我们选择参加色谱学术会议的主要原因。

　　对于2013年仪器市场发展您有怎样的看法?天津兰博又是如何来拓展市场?

　　张总：对于老百姓来说，分析仪器只用作科研和质量控制是最好，如果市场忽然出现井喷式增长，那么一定是什么产品出了质量问题。因此我的看法是仪器行业的自然增长是合理的，仪器有相应的使用寿命，过了使用周期自然要添置新设备。另外，国家在发展，仪器的应用领域也在不断拓展，这种增长都是合理的。我们希望仪器市场稳步发展，而不会因为某些突发事件而拉大市场需求。

　　提及市场份额，每家企业都有其独特的产品特点和使用领域。为用户提供更高性价比的仪器是我们的追求，我们一直坚持实实在在做事的宗旨。日常检验最重要的无非就是结果的准确性，因此我们以结果为导向，选择数据更精准更稳定的产品。因此我们希望产品能得到更多用户的了解，希望用户不要单纯的迷信大品牌。

　　在2013年科学仪器年会上，中国仪器仪表学会的闫秘书长提出今后国产仪器厂商的发展还是要以转型升级为主，天津兰博在这方面有怎样的计划?

　　张总：在今后，我们还是会以引进国外产品为主，这也是公司的研发实力所限。因此现在我们主要做两方面的工作，一是把产品更好的推向市场，获得更好的产品美誉度和公司美誉度，另一方面我们也在帮用户寻求更好的应用系统和解决方案，在柱子的选型及制备方法等方面做足准备，以为用户提供更适合的产品和服务。

　　兰博的最新推出的"Lanbo”液相产品有哪些创新点?

　　张总：刚也有提出我们推出的新产品，不单在外型上有改变，在性能上也有很大的提升。这款产品的一个突出特点就是溶剂组织器不单是一个简单放置溶剂瓶的托盘，它具有加热、恒温和溶剂脱气选型，即使溶剂瓶破碎，也能保证溶剂顺利导入到废液瓶，不会污染仪器和环境。同时它还可以为仪器提供电源，有稳压电源的作用。仪器原有的积木式设计保持不变，保证用户简单方便的配置产品和升级系统。

　　我们相信天津兰博在未来几年的发展中肯定会越来越好，感谢您接受我们的采访。