从广电跻身教育录播的后起之秀 ——访北京市博汇科技股份有限公司销售部经理张万里

　　成立于1993年的北京市博汇科技股份有限公司(以下简称：“博汇科技”)，经过近20年的积累与发展，已经成为广播电视播出系统成熟的企业。不过，这个享有“广电监测专家”美誉的企业，却并没有满足于现状，于2011年打入教育行业，并且试图通过努力，再扶植出一个“广电”。
　　
　　立足广电 直击录播行业
　　
　　从事广电行业20余年的博汇科技，进入录播市场，事实上并不十分出乎意料。录播技术和广电技术上的互通使得录播对于博汇来说，只是形式上的陌生。比如广电的信号检测、流媒体技术、视音频a编解码处理等技术都可以应用于录播产品开发。
　　
　　对于录播，博汇科技也一直有着自己的理解。录播最实用的目的，是利用最简单的技术录制一堂很好的课程。数码视讯今年开始对博汇科技的控股，可谓是博汇在技术和资金上的锦上添花。从资金面上来看，数码视讯作为创业板上市公司，在扩充新的产品方向上，可以给博汇科技提供更到位的资金支持;从技术层面上看，通过成为数码视讯的入股子公司，可以将数码视讯强大的研发实力运用到博汇科技录播产品的研发。
　　
　　在进入录播行业的这3、4年里，博汇科技已经先后推出“乐课”三个系列的成熟产品。其中“乐课” 200 是实现学校大面积课程录制的分布式录播;而“乐课”300则主要是运用于精品课程录制。
　　
　　今年上半年，博汇科技推出了只需要移动电脑和一个小盒子就可以实现课程稳定录制的便携式录播。这相对于传统的计算机插卡的形式，可以有效避免设备震动对设备稳定性的影响，以此更大程度实现便携功能。目前，为了提高这款产品的实用性，博汇科技利用多年积累的技术，在提高移动电脑多画面高清视频处理的编解码水平方面寻求新的技术突破。
　　
　　按需应变 植根师范、职教
　　
　　录播产品的大面积推广，为学校在教学和管理方面都提供极大的便利。通过建立学校教学资源库，可以为未来的教学研讨、学生学习，积累优秀资源。而课程评比、教师教学素质评比的开展，更是在此基础上得到效果的提升。
　　
　　博汇科技经过几年的探索，敏锐地察觉到，虽然各类院校对录播的需求本身存在，但是由于各类院校教学模式和教学目的不同，需求也大不一样。而正是这种需求，造成了录播行业的细分。
　　
　　今年，博汇科技针对师范院校的特殊性，做出很大努力。相对于传统高校，师范类院校的教学任务主要是培养老师。因此微格教室在此类院校的运用更为广泛。而由于师范类院校教学需要的特殊性，对于微格教室在需求上又追求简单、实用。以安徽淮南师范学院、淮北师范大学等师范类院校为例，该类院校的老师和学生，希望通过录播达到2个目的：一是自己录制课程，用来检测自己上课得体与否;二是将自己录制的课程，直接拷贝，分享给朋友、学生、老师观看，互相进行交流点评。
　　
　　在职教方面，博汇科技根据职教互动性较多的特点，提出切实的方案，为教师教学、实习车间操作提供更加直观、明晰的上课感受。即学生们可以在教室对理论知识进行学习，然后到旁边的实习车间通过屏幕对机器构造、操作步骤进行更加明确清楚的了解。
　　
　　另外，博汇科技在接手项目实际操作过程中，也不断检验自己的产品，进行提升和改进，使得产品更贴近用户各异的的需求。
　　
　　“坚持”开路 研发“务实”产品
　　
　　录播市场的逐渐成熟，伴随着大大小小的录播厂家的拥杂。与此同时带来产品在质量和价格的巨大差别，这也给整个录播行业提出了很大的考验。经过几年的发展，北京博汇认为，纵观录播市场发展的十几年，未来2-3年是录播行业的井喷期。买卖双方将不再像之前那样追逐炒作性或者低价格的产品，也不再追求所谓的“4K”刺激，整个行业的心态将更加“务实”。
　　
　　在明确未来几年的发展前景以后，博汇科技通过对各个院校和电教部门了解的基础上，在产品的开发上更加“接地气”。产品开发方向更加明确，更加贴近用户需求。即要么追求真实记录，要么注重做好的课程用于公开展示。
　　
　　博汇科技张万里先生也表示：“这几年也是录播厂家的洗牌过程，做产品容易，但是做出适用于用户的产品不容易。小的厂家、或者产品方向不好的厂家，都会逐渐被淘汰。”
　　
　　博汇在广电行业20多年的稳定发展，也为自身跻身录播行业的举措，奠定了强大的意念支撑。也为其在录播企业中站稳脚跟，开辟博汇产品新方向提供动力支持。
　　
　　说到的“务实”，博汇有着自己的定义。他认为，主要体现在二方面：一是精品课程录制。即要在“录的好”方面下功夫。这就要求在画面美观度、切换角度流畅性上，让观众在观看录制内容时，产生观影般的赏心悦目的心情，甚至越看越爱看，以达到展示需求的标准;二是真实反映教学情况。即根据分布式录播、云录播真实、经济的特点，使用简单地2、3个机位，把课堂内容真实记录。也就是说，在视频切换、视频制作手法上要求不高。
　　
　　在提到博汇科技未来的发展目标上，张万里先生表示，虽然进入录播行业不久，但是希望依靠成熟的广电技术和团队，希望再扶植出一个“广电”。
　　
　　事实上，在博汇科技看来，在教育行业不仅只是发展一个录播产品，更希望发展出一个包括录播、安防监控等在内的全系列校园流媒体视频解决方案产品。比如，汇博科技今年在做的“画面云”产品，就能为教育行业提供更加整体的服务。此产品可以结合录播、结合安防监控、指挥调度、大屏拼接，给学校提供一个非常整体的解决方案，此技术目前在业界处于比较领先的地位。