渤海钻探第二录井公司委内瑞拉市场创业纪实

　　这个公司单队规模小，国内的经营收入要靠录井队一点一滴的创收和累积。因此，生存和发展问题尖锐地摆在企业面前。为破解困局，这个公司做出了依托国内、开拓海外、抢抓机遇、寻找新型高效市场的战略决策。

　　经过论证和考察，2011年这个公司在拉美市场看到了商机。公司迅速成立委内瑞拉项目，技术支持、配套设施、材料装箱启运等各项工作全面跟上。公司提前抽调技术、语言过硬，有丰富国际市场运作经验的精兵强将，加紧开展语言和出国人员培训……

　　打破常规的项目投标和设备起运同步实施的举措，满足了甲方评标时现场验收设备的条件，项目同时中标南部和东部录井合同。9月中标，10月开工的快速启动，让甲方吃惊。因为在正常情况下，短短不到一个月时间，连设备海运时间都不够。

　　万事开头难。先期到达委内瑞拉的人员，一面进行协调各方关系、联系招募外方总监、购置员工宿舍房等事宜，一面进行物资清关、调试仪器等工作。依托中国石油整体化运作优势和国内强有力的支撑，项目在启动之初构建了财务、劳资、物资、员工招聘四个渠道，建立了生活基地和办公场所。

　　当年创收

　　领跑技术服务市场

　　翻开公司副经理陈亚西的工作日志，他这样记载着：“10月9日3时，第三部车送来了4个电源插头，大问题解决了。至此，已连续4天没有睡一个完整的觉了。”原来，由于当地的特殊电压，第一台录井仪器在甲方即将验收前，关键设备色谱仪“罢工”了。甲方限期48个小时恢复正常，达不到要求不仅合同作废，公司还要承担每天10万美元的误工赔偿。难题不止这些，空调不制冷、显微镜不符合当地工作要求……井上告急电话纷至沓来。但最终所有问题逐一解决。

　　“井上没有食堂，更没有供中方人员休息的宿舍。实在困得不行，就在值班房凑合着睡会儿。洋徒弟对我们这种‘玩命’的做法不理解，但对我们十分钦佩。后来还主动给我们做饭、送水，并保护我们的人身安全。”回忆起当时在作业现场的情景，项目人员赵岩感触颇深。

　　就这样，2011年，这个公司实现了当年中标、当年投产、当年创收，领跑各技术服务单位，同时积累了宝贵的投标、作业、用工及项目运作经验。

　　站稳脚跟

　　走上发展快车道

　　成功迈出第一步后，项目人员从人员、设备、技术、管理等多方入手，不断夯实服务基础。

　　针对外方雇员素质参差不齐的实际，项目中方人员编制了西文版设备操作和故障排除手册，制定了外方雇员岗位工作质量标准等各项制度。同时创新实践“3个1”工作法，即每次上井解决一个问题、现场进行一次技术培训、编写一个案例充实到故障排除手册。外方雇员技能的快速提升，极大提升了员工本土化率。

　　与此同时，这个公司国内外技术人员同步开展技术攻关，增强录井仪器的防雷性能，提高色谱分析的稳定性，并且成功开发镜像远程传输系统，满足甲方数据安全需求。项目人员还创新性地进行仪器房改造，使自走式野营房成为委内瑞拉市场一大风景。这种野营房不仅大大缩短了搬迁安装时间，而且每次搬家可节省吊装和雇车等费用近10万元。

　　项目人员以提高作业效率为目标，充分利用井间时间差，在南部作业和西部作业区之间灵活调配录井队伍，在圣托梅、阿纳科等多个地区以较少的仪器保证了更多的钻机录井。

　　为了保证施工质量，项目人员在当地炎热潮湿的环境下，每天驱车数百公里巡井。衣服湿了干、干了又湿，项目启动至今未发生一起因仪器问题造成停等误工。在甲方开钻和阶段性验收中，这个公司综合评分始终居多家录井公司之首，也因此带来了一份份新区块的合同。

　　一系列质量和管理上的有效措施，使这个公司在委内瑞拉树起了录井服务的品牌，先后三次收到来自委内瑞拉国家石油公司的表扬信。2012年，在数家录井公司竞相争夺的阿纳科高效市场共有9部钻机，这个公司仅用3台仪器就可以服务其中5部钻机，令各录井公司刮目相看。

　　坎坷伴随希望，荆棘交织梦想。这个公司在强手如林的国际市场，今年上半年创收3576万元，同比翻了一番，仪器利用率也由去年同期不足50%上升到88%，走上了在海外市场迅速发展的快车道。