赔本听吆喝何时休家装展会需谋变

　一到春暖花开的季节，丝绸展、食品展便应声而动，家装展会亦不例外。天津家装展会经历了一年两届，大牌装企、建材企业扎堆抢滩，咨询签单现场成交热热闹闹的黄金年代，如今正迈向了思维陈旧、规模缩减的盘整期。业内人士指出，没有创意主题先行、没有固定客户群支撑的家装展会如同无动力滑翔，既不能满足企业迫切的销售需求，也不能给业主提供有效的消费指引，渐渐品牌商家失去了参展兴趣，消费者也失去了热情。

　　刚刚落幕的家装节，充分暴露了这种会展形式的弊端。东易日盛、元洲、科艺隆等全国和本土的实力装企集体失语，原因很简单，展会是否能帮助定位中高端的装企展示自身形象、锁定有效客户是个疑问。装企老总多是白手起家，对营销费用精打细算，要求投入和产出比例明确，自然对这种花钱听吆喝的形式慎之又慎了。参展企业叫苦连天，两天的布展折腾了很多精力，但最后实际签单情况却不尽如人意，“还比不上我参加一个婚礼说明会签下的客户多呢，但是开销可要大上几倍啊”。

　　市场变幻莫测，相应的营销手段和渠道就更应该随势而动，家装展会不是过时了过气了，而是缺乏创意和资源整合的形式过时了。如何与特定客户终端集合、如何从同质化竞争中跳出来，是家装企业迫切需要想清楚的问题。