三菱：传奇品质　专业之选

　　　　　　　　　　　　　　　　三菱：传奇品质　专业之选
　　　　　　　　　　　　　　　――访三菱电机自动化（上海）有限公司销售经理赵宏伟先生
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　《机床商情》胡芳
　　本届的CIMT2007共设了十个展馆，进入六号展馆时，我们一眼就被三菱的标志吸引了，三菱的展台不大，展品布置的井井有条，白色的墙上挂了几幅三菱的宣传画，与周围挤满了机床的展位相比，简洁大方，耳目一新。当我们提出采访请求时，异常忙碌的赵经理爽快的答应了。
　　赵经理首先谈了参展情况，本届展会在规模和观众人数上都超过了上届。三菱有两个展位，六号馆和七号馆各有一个。三菱的参展情况很理想，达到了预期的效果。
　　技术超群　专业制造
　　谈到三菱的产品时，赵经理滔滔不绝，三菱的生产线众多，参展的重点是数控系统和数控设备。以前三菱在中国的产品只有中、高档两类，2003年三菱对市场细分后，推出了普及型产品CNC E60系列，这款产品是专门针对中国市场研发生产的，除在质量上继承“三菱品质”外，性价比上更有其优越性。E60是三菱电机采用最新技术生产的CNC系统，该系统凭借一流的软硬件水平确保其性能的稳定性和独特性，结合最新的高增益伺服系统实现速度与精度的完美控制，极大提高了加工的效率和质量，E60一经问世，就受到广大用户的推崇。此外，三菱的中高端产品E68、M64S、M65S等几款产品在市场的反响也非常好，超出了三菱的预期值。
　　展会上三菱独创的“SSS”技术（超高平滑表面控制）也引了观众的兴趣，3S技术是指对模具表面加工时，采用预读程序段信息掌握整体加工形状，执行最适当的速度控制。通俗的讲像开车一样，预先对路径进行探测，遇到弯路或障碍时，自动计算出最佳速度，避免因局部误差对模具造成伤痕，从而实现了高品质的模具加工。
　　把握机遇　占领市场　　
　　三菱在中国的发展速度可用“突飞猛进”四个字来形容，三菱在国内市场的占有率达到了20%。据调查，2006年前三菱在国内的市场占有率排第三位（日本发那科第一，德国西门子第二），2006年跃升至第二位。对于这一成绩，赵经理并未表现出太多的欣喜，他清醒地意识到三菱迅速发展的大部分原因要归功于对中国市场的准确定位。
　　三菱把中国市场分为两大部分，第一部分是南方市场，尤其是江苏、浙江、珠江三角洲等沿海区域。这些区域开放的时间较早，更易接受外资品牌，且经济较为发达，有支撑高价格产品的能力。因此，三菱在这些地区占据了较为稳固的市场份额，基本上超过了其他两大竞争对手。第二部分是占有率相对较低的北方市场。下一步三菱将集中精力攻克北方市场，包括东北、华北、西南等地区。
　　赵经理认为，三菱电机自动化（上海）有限公司自2003年成立后，以“为中国的制造业腾飞”为宗旨，经过几年的市场培育期，如今进入快速发展阶段，以三菱目前的实力，有足够的信心开拓北方市场。
　　调整策略　与时俱进
　　三菱在中国的发展可以用迅速而不失稳健来形容。对比国内大多数企业盲目进行的价格战，三菱一直都步步为营，稳扎稳打。为适应消费者越来越高的需求，三菱与时俱进，发展策略也做出相应的调整。
　　第一：产品更具针对性，多种产品满足不同客户的需求。
　　三菱在客户购买产品时，会根据客户自身的特点，为他们推荐适合的产品，并提供完整的解决方案。三菱每二到三年都会推出新品来充实产品线，扩展其应用领域，如今三菱的产品可满足所有工厂自动化生产的需求。
　　第二：架构更为完整的公司体系。
　　三菱与十年前相比，最大的特点就是公司的组织结构更加完整，部门更加完善，部门之间，如销售部、市场部、技术服务部之间的配合更加成熟，三菱在中国的维修网点也从原来的3个发展到现在的14个。
　　第三：三菱从产品研发到后期维修提供比以往更优惠、快捷的服务。
　　三菱的服务，不单是更换配件、维修设备这样简单的工作，三菱提供的是独特的技术服务，如远程诊断服务，通过MR－NET装置，将机床厂家、最终用户和三菱电机连接在一起。这样一来，三菱可以在第一时间为客户迅速排除故障，并提供可靠的服务支援。赵经理还透露，三菱以强大的产品研发能力为依托，在中国的发展肯定会越来越强大。
　　编者语：采访在愉快、轻松的氛围中进行，最后赵经理用一句话结束了本次采访“三菱的目标是在未来的几年内，成为中国第一”，我们坚信三菱一定可以实现这个目标。