数说2012投影市场品牌光环下“利益链”

　　投影市场暗战浮起 新力量快速成长

　　在国内投影市场当中，日系投影品牌多年始终保持着主导地位，给国产投影品牌以及台系品牌很大的压力。但是近年来，台系品牌宏碁、明基、奥图码、丽讯等再加上国产民族品牌雅图经过不断技术和品牌沉淀，已经在快速的崛起，已经成为投影机市场的主流品牌。与此同时，众多投影厂家今年在国内一线城市北、上、广等地举办一系列的投影渠道、产品巡展活动，如渠道沟通会等，从而贯彻以客户为本的服务理念;拉近与渠道商之间的距离。

　　即便如此，整体看来，如今全球投影机的整体市场销量依旧持续着平稳增长，国内投影机市场一样保持着增势不断，IDC中国投影机市场季度跟踪报告显示，2011年中国投影机市场的出货量为160万台。普教行业旺盛的需求将极大的拉动下，投影机在2012年的的销量依旧会保持高速发展的态势。IDC最新预测数据显示，中国投影机市场在2012年的增长率将达到26.8%，出货量有望突破200万台，销售额将达20亿美元。

　　国内投影市场取得这么快的进展，市场环境和强大的需求是重要原因。除此之外，投影机技术的发展和新品的层出不穷也是助力市场快速发展的不可或缺的中坚力量。投影机行业按照用户群体不同的需求，大致可分为商务、教育、工程、家用等四大市场。

　　从市场检测数据分析可知，投影机市场应用领域了相对较大的变化，相对于去年同期来讲，教育领域应用率大大提高，同时有更多的教育投影产品受到了客户的亲睐。教育与商务有分天下之势。

　　教育投影机的关注比例也提高了54.8%;商务投影万元以下产品累计市场关注份额近六成;2001-3000流明产品最受市场关注，关注比例达45.3%。

　　而在2012年的投影机市场，其中最重要的一部分，最不能忽视的一个市场就是教育市场，因为投影机行业开始到现在，占据市场主力位置的几乎一直是教育市场，几年来一直占据约50%的市场份额，而12年的教育市场依然发展平稳。即便是投影机行业喊出过冬口号，但凭借教育市场的基础，投影机行业整体规模依然实现了一定程度的增长。

　　作为现代化的教育方式的体现之一，投影机产品是实现多媒体教学的必备硬件，而且也更高效，尤其实物投影机产品或配合电子白板的互动型教育产品更体现了现代化教育的发展方向，电教室已经不仅仅是高教普及的重点，对于普及教育也是衡量学校硬件设备的重要参考。

　　教育投影采购“春风”依旧

　　教育装备市场的“集中”之道。所谓集中主要体现在三个方面：第一是采购方式的集中，有采购资格的学校越来越少，更多的则走政府采购的招标路线。第二是品牌越来越集中，一些优势品牌长期的受到教育行业的青睐，导致一些新品牌很难渗透进去。第三，是需求越来越集中，那就是高配置，一次采购到位。

　　从上述图表显示，教育投影市场可谓是华北地区独占鳌头，慧聪网搜索风云榜数据显示，华北以40%的占比成为求购大区，而其他地区供求关系则相对平衡!

　　通过教育装备行业电商指数分析可知，目前，华北生产企业几乎占了全国的半壁江山，而北京占了华北的半壁江山，完善的产业链，制造业集中的优势，以及物流、会展等优势，为教育行业的发展提供了肥沃的土壤。

　　教育投影热门采购集中在北京、河北等华北地区，另外还集中在江苏、浙江、广东等沿海地区，以及四川等国家重点扶持地区学校采购较多。成交区域主要集中在北京、天津等华北地区，分别占到了46%、25%。另外，辽宁、江苏、广东等地区也较为突出，分别占到了20%、23%、31%。

　　通过统计分析，整体看来，沿海及西部地区都加大了教育投入。教育信息化的要求，促进了教育装备领域，尤其是信息化装备市场的繁荣。{page}

　　渠道先行 投影市场供应连连

　　信息化发展的带动下，投影机技术日渐完善，现今市场上约有60个品牌，400余种机型供各行业用户选择，涉及的领域也十分广泛。伴随着这种技术的成熟，市场的扩张，厂家的增加，我们更多的是想看到投影机能有更大的突破发展，以确保整个行业良性运转。

　　从上述数据图表，我们读出，投影合作供应商多分布于华北及沿海地区。

　　相关数据显示，在政府采购的清单上，明基以29.1%的关注比例位居品牌排行榜的榜首。成为最受市场关注的教育投影机品牌。索尼排名第二，关注比例为 10%。爱普生的关注比例为9.8%，排在第三位。之间仅相差0.2个百分点。其他品牌如松下、NEC和奥图码的关注比例均不超过5%。

　　产品伴随需求不断在增长，竞争激烈的市场中，各代理商都想要找到更多产品，让自己的市场成为一个大众所需的卖场.而投影机现今面临的正是这样一个发展瓶颈问题，大家都没有确立其真正的发展方向，只是在抱怨市场的竞争是怎样的激烈，利润变得有多么的小;其实不然，我们可以看到，投影机的发展潜力还没有完全被开发和挖掘出来，大家都走进了一个怪圈，没有人能够跳出来，只是一味的开发产品种类，增加产品数量，树立产品形象，但是这些动作终究逃不过所谓的饱和价格大战，所以现在我们应当将目光放长远，从一个简单的角度看投影机的发展趋势，如今的投影机已不是简单的显示设备，它已经拥有了很强大的应用领域，大到国家部门，小到家庭，中间的商业与教育等领域，都有投影机的一个重要席位，可谓是前景一片广阔。

　　在教育投影领域，2012年是《“十二五”中国教育规划纲要》第三个年头，国家在明确了今年财政性教育经费支出占国内生产总值的4%，这使得中国教育产业也将有一个长足的发展。科技在进步，时代在发展，中国教育事业步入了改革发展的新阶段。国家能力的核心要素是人才。教育装备工作在人才培养中是有不可替代的重要地位和作用。基于国家支持这一核心的前进动力之下，占据投影机市场过半数份额的教育投影机市场，更会是今年国内投影市场出货量中的重头戏。

　　买家不再是学校“一统”的天下，政府相关采购部门占据了大半壁的江山，从数据分析看，采购主体是政府相关采购部门，并且都采取了“长期供货”的采购方式，这种买卖双方的合作方式更具有长期性稳定性，有利于供需双方规避市场盲目性，有利于教育装备采购市场的健康良性发展，小编预测，长期供货形式或将成为趋势。

　　从市场所占总量比重来看，除了教育市场之外，商务市场当仁不让的占据了第二主力军的交椅。传统的商务投影市场来看，投影机销售主要是通过分销来实现。根据分销体系不同，又可分为全国总代理制度，区域代理制度，即俗称的“国代”和“城代”。

　　随着投影机产品同质化程度的加深，以及国内销量的迅猛提升，我们有理由相信，经过这场残酷的行业洗牌，投影机市场的春天依旧会向我们走来。