平板电脑市场：渠道建设是当务之急

 苹果有钱吗？用富得流油来形容一点也不为过，760亿美元的现金储备比美国政府还有钱，不过苹果虽然会赚钱，但着实不太舍得花钱，在并购、收购成为IT企业常态的情况下，除了一款又一款的革命性产品以外，我们基本上不会听到苹果在产业内部发出的声音，可能有些人会说此时无声胜有声，也有人会认为苹果过于沉稳的做法会丧失不少商机，然而在笔者看来苹果在市场端不冒进的做法可能会成为他人的嫁衣。

    虽然苹果实体店每平方英尺的年销售额达到了4406美元，仅北京西单大悦城一年的销售额就达到了3亿元，不过苹果如今在中国却只有4家门店，北京和上海各两家，算上今年晚些时候即将开业的新门店，苹果在华也仅有5家旗舰店，这与苹果之前宣称开设25家门店的计划背道而驰，看来苹果仅仅有激进的想法而并没有激进的做法。

    苹果缓慢的开店节奏对于非苹果阵营来说是应该抓住的机会

    在国内来说，死忠的果粉并不多，绝大多数都是被影响者。还记得今年5月苹果行货在国内上市，笔者来到西单大悦城苹果店进行报道，期间两个学生摸样的消费者接受了采访，他们表示自己是从沈阳过来的，排了一晚上队才买到了iPad2，而在问到为何千里迢迢如此辛苦的过来排队选购时，这两位学生模样的消费者表示：“身边一些同学有，平时用的感觉也不错，所以就打算为自己选购一台iPad2，但在自己的城市买不到，以至于只能跑到这里来，不过这两位朋友表示以后不会这么冒进了，为了这么个产品如此这般劳累不是很值得。”

    

    要想深耕学生市场价格因素是重中之重

    步子大了容易扯着蛋，但有时候步子小了也容易自己拌蒜，苹果追求极致完美的企业哲学让其门店很难渗透到国内的二、三线甚至更小的城市，而苹果店面的举步维艰对于非苹果阵营来说可谓是千载难逢的机会。在《学生用户平板电脑使用情况大调查》这份问卷中，有一项所在地区的调查，其中一线城市（北京、上海、广州、深圳）的用户仅为19.74%，二线城市（南京、天津、武汉、杭州等）和三线城市（大连、青岛、宁波、温州等）的用户则分别达到了42.25%和18.76%，甚至三线以下城市的用户也达到了19.25%。从数据中我们不难分析出，一线城市是苹果iPad的天下，但在二线以下城市iPad可并没有那么威风，原因只有一个，那就是基本上买不到。

    在这个物质品极大丰富的年代里，基本上没有一款产品是非买不可的，就算苹果也不例外，所以在iPad难买的情况下，大家自然会将目光转向别的产品，确切的说是非苹果阵营的平板产品，而且二、三线城市的购买力并不弱甚至比一线城市还要强，要知道在宁波、温州、杭州这样的中小城市其人均购买力要远高于一线城市，从满大街的顶级跑车也印证了这一点。因此对于平板厂商来说，当务之急就是要在提升产品体验的情况下加紧渠道建设逐级渗透，同时要妥善解决价格、机型、应用以及用户心理等问题。