汉王亏损命悬电纸书 迷失方向丢用户

    另外，汉王市场战略的调整一直未见效果，试图转变重心，以内容制胜的策略提出之后同样未见实效。新产品研发、发布等信息更是迟迟未见发布，降价策略更是一败涂地。各种缘由纷扰复杂，对汉王造成的冲击更是致命。

    7月30日汉王公布的2011年上半年业绩显示，公司营业总收入2.58亿元，较上年同期减少61.71％，归属于上市公司股东的净利润为-17382万元，比去年同期下降300.07％。

    汉王内部将原因归结于电纸书市场环境变化致销量降低，降价策略估计不足损失严重，开发新产品科研投资加大三个方面。

    随着汉王科技业绩的下滑，公司第一流通股大股东上海联创创业投资有限公司疯狂套现，通过两次大规模减持套现，累计获利5.1亿元。从十大流通股东来看，一季度重仓该股的三只基金全部选择了出逃。从机构进出来看，公司未来业绩堪忧。

    众多机构出逃，给陷入困境的汉王再添新愁，汉王或将因为这一连串的打击一蹶不振。

    降价策略的失效

    汉王降价策略并未取得预想中的效果，尽管相关内部人员称降价策略还是取得了一定的成效，但业界普遍不看好。

    业内观察人士张书乐表示，汉王给自己塑造了一个礼品市场的定位，让它整体品牌口碑难以因为降价而变成真正的大众消费品。

    从技术上，汉王过分高估了电子书市场的能量，在面对平板电脑的冲击之时，其性能上的单一化和价格上的更高标更让自己陷入困境，而降价又无法实现和有同类功能的多用途电子产品相持平，内容上也没有真正实现无限拓展，这都让汉王陷入进也败，退也败的局面。

    更为关键的是汉王还停留在卖硬件的地步，没有如平板那样走内容为王的市场策略，内容增值策略下，硬件终端可以低价乃至低于成本价甚至1元卖，索尼的PS系列和PSP以及其他游戏机厂商的产品很多就是低于成本销售的。

    分析师对此称，汉王降价策略本身并不算失败，因为终端也急需降价，终端的降价目前仍无法挽救汉王是另有原因，包括内容环境和汉王自身两个方面。

    首先，大的市场环境尽显颓势，内容市场还没有很好的改观，用户付费习惯没有得到改善，出版社提供的内容推动不够，内容市场没有收入拉动。

    再说内部原因：一，汉王现在的降价策略并没有错，但是偏晚了一些，贴合市场的节奏过慢。本应该去年年底或今年1月份降价，但却拖到了5月。二，汉王的内部管理结构、管理流程、资源调度值得质疑。内因加上外因，现在的汉王面临极大的挑战。

    品味科技董事长邓永强分析称，汉王降价策略完败的原因在于，电纸书市场大环境受挫，汉王自身的品牌、销售、渠道方面均有不足，对于市场的错误估计，使之前汉王电子书存下了大量的库存，降价策略推出之时又急于在市场竞争中胜出，低估了大量的库存之下降价策略所带来的影响。汉王降价策略失败收场也就不足为奇了。汉王的失败归根结底在于团队的问题，尽管董事长刘迎建作为老一辈管理者，勤恳、努力，但这不足以掩盖其团队的问题。

    知名互联网专家，央视经济之声特约评论员刘兴亮同样对汉王的降价车表示失望，汉王电子书降价策略的失败主要跟电子书整个行业的环境有关，平板来势汹汹地冲击使电子书市场彻底暗淡，汉王的主要业务即为电子书，因此，汉王受此冲击会比较明显，后果也会比较严重。另外，汉王电子书降价以后，盛大等其他电子书品牌也紧随其后，致使汉王下降之后的价格完全没有优势，也是导致汉王降价策略失败的另一主要原因。

    转型困难客户流失

    面临重重困难，汉王作出转型姿态，以期能够挽大厦欲将倾，然而，以目前汉王的状况而言，殊为不易。

    汉王内部人士表示，转型是一个长期的过程，不是一朝一夕的事情，目前只是加强书城建设，增加有吸引力的内容。尽管这些措施减小不是那么迅速和明显。

    张书乐表示，汉王并非不知道大势，只是知道并不代表做到，电子书的内容问题，和中国的市场环境这个大环境有关，版权问题、和出版社分账问题、盗版问题，一座座大山根本让其无处转型，起码短时间内。

    业内媒体曾认为汉王将作为中国的亚马逊，将电子书事业坚持并且发展下去。孙培麟认为，亚马逊是互联网厂商，汉王是终端厂商，二者的核心不一样，亚马逊的核心在于资源及数据，汉王的核心则在于技术及渠道。相比较亚马逊向平板电脑市场的进军，汉王也早有动作，只是产品研发及渠道能力有限，如果汉王去年推出安卓平板，还有一定机会，但它把全部精力放在Windows平板的研发。首先，定位有问题，其次失去了android产品的先发优势。汉王在转型过程中，没有做好产品选择。

    汉王已经在重重挫折中迷失了自己，接连不断的打击和冷淡的市场反应，已经让汉王彻底迷茫了。

    邓永强说，纵观汉王的一路走来的路线，可以说汉王自始至终就从未清醒过，开始就缺乏一个清晰的发展纲要，2009年抓住了电纸书市场发展的一场机遇，便彻底陷入了对利益追逐的盲目，对市场的判断更是不足，大量的库存成了汉王的噩梦。当原始的积累消耗完之后，汉王已经无力支撑在错误的路上越走越远的巨大消耗了。

    此外，汉王此前的定位是礼品，降价策略推出以后，目标消费群体又转移到个人，致使汉王自始至终没有固定的消费用户，当汉王一旦出现问题，面临困境的时候，它的客户群会短时间之内迅速消散。

    “我觉得有点乱”，刘兴亮说，汉王科技目前遭受重重打击，采取的各种策略也均未见效，致使目前汉王处于一种迷茫的境地，除此之外，电子书行业未来的发展趋势应该是内容为王，而汉王转型所依赖的汉王书城做得并不好，因此，可以说重重打击之下，汉王已经失去了发展的方向感，其客户可能因此造成巨大的流失。

    前途堪忧

    虽然不能说是积贫积弱，但汉王已经陷入了一个大泥潭，挣扎会加速灭亡，等待，也只是将苟延残喘的时间延长一点而已。

 可以说，不改进，就是坐着等死。但现在的问题是，汉王没有合适的转型之路，终端方面，个人市场即使打开，毛利的空间也不是很大；书城部分，现阶段书城产品仍有很大问题，和其他内容平台仍有很大差距，从几个主要业务来看，汉王很难找到一条理想的路。另外对于电子书包这部分业务来说，需要未来3年或更长的时间才能见效，远水解不了近渴，短时间内汉王未来可能还会继续面临经营上的窘境。孙培麟对汉王的困境似乎已经感同身受了。

    张书乐在汉王的困境中看到了一丝生机，然而，要抓住这一线生机，也并不容易。汉王要冲破困局，最大的道路不是转型，而是利用自己早已经在开拓的出版社资源，真正把有价值的内容引进来。这些是别的厂商还不具备的人脉资源，也是汉王手上最后的一张王牌。但注意一点，其实内容被全部弄到网络上的实体书仅仅局限于非常畅销的书籍和少量知名作家，真正大部分外面书店买的书，并没有被网络侵权，诚然，网络上确实有这些书的内容，但其实都是节选，而且是出版社自己在大型读书频道上公布的部分样章。因此这一块其实大有可为，关键是和出版社把分账的关系捋顺。但口头说说似乎容易，汉王要真正做到，困难还是巨大的。

    从高管精准减持，到降价策略失败，再到大股东疯狂套现，汉王目前面临严重的危机，很可能就此一蹶不振，甚至，彻底崩溃，被市场所淘汰。对于，汉王的前景，刘兴亮表示，“并不看好”，汉王很难从如此大的打击中重新崛起，能保证在此重重打击之下顽强生存已经难能可贵了。

    汉王已经一蹶不振了，“不可能，永远没有机会了。”当记者问道汉王能否重新崛起的时候，邓永强给出了一个绝对的答案。没有积累，没有团队，没有明确的发展规划，没有销售，没有品牌，没有渠道，现在甚至连资金都没有了，汉王已经没有再次崛起的机会了。

    对于前段时间汉网推出的电子书包业务，邓永强表示，用古话说，那只能算是一个营生，能够保证汉王不至于退市，还能在创业板中保持中部考上的位置，是汉王不会被彻底的击溃。结合汉王的政府资源，只要刘迎建还是一如既往的勤恳、认真，这项业务还是能带来一定收益的，但是，想以此来崛起重回巅峰，完全没有可能。

    “生存还是死亡？这是个问题”。汉王，正走在存于亡的边缘。