陈辉：战略布局 做更懂中国孩子英语教育
和讯网：各位网友，大家好！欢迎关注本期“成长中国”，我们今天邀请到的嘉宾是朗训教育科技集团副总裁陈辉先生，陈先生您好！
陈辉：您好，主持人好，和讯网的广大网友大家好！
和讯网：欢迎陈总来到我们节目现场。首先请您介绍一下朗训国际教育集团目前主要的业务领域，以及经营范围都有哪些？
陈辉：朗训国际教育集团，我们是从2004年一直经营到现在，经历了7年多的发展。目前我们主要的核心是以优质的教材资源，主要是以跟国外一些出版集团的战略合作为基础。优质的教材资源为核心的基础之上，围绕一些像少儿英语的教育培训、教材销售，以及少儿英语教育行业，面向我们合作伙伴的增值业务，基本是这三大块组成的。
我们的经营范围，目前具体来讲，比如我们在整个教育领域是两大核心：一是师资的资源，二是教材资源。这是一个教育领域内任何一个教育培训机构想要发展所必须要掌握的两大核心。因为我们认为优质的教学资源、教材资源都是稀缺的，所以我们企业想获得发展，包括这个领域内的任何一家机构想获得发展的话，必须要掌握这两大核心资源。对于我们朗训也是这样，比如基于与国际出版集团的战略合作，比如像朗文教育出版集团、剑桥大学出版社、澳洲星空、韩国未来教育出版集团等等，大概有十几家国际知名的教育出版集团都是我们的战略合作伙伴。在这个基础上，我们已经相对比较牢固地掌握了这个领域高端的一些教学和教材资源。通过一些教材的销售，包括我们跟国际教育集团的独家代理的方式，包括基于ELT（注：English Language Teaching缩写）的一些教材合作，基本上是这么两大经营范围。
和讯网：我们知道，其实少儿英语培训行业竞争开是很激烈的，其实网上随便一检索，可以看到瑞思、英孚、剑桥也都涉及到少儿英语这个领域，那么朗训它的经营理念是什么呢？
陈辉：其实我们的经营理念用一句话可以概括，我们始终在倡导和坚持“做更懂中国孩子的全球英语教育”，这里面分成两个部分。
首先，就是更懂中国孩子，从我们整个的经营上怎么去体现、去诠释更懂中国孩子，我们是这样来做的：
第一，目前我们在全国有十几所直营学校，就是我们自己投资去做直营校区，这十所直营校的分布都属于战略性的分布。比如我们全国区域市场的特点上，东北市场呈现出一种比较特殊的市场特点，一般就包括这个区域内家长的教育观念，这个市场的消费理念是怎么样的，是有其独特性的，因为东北市场，我们在长春有自己的直营校；包括一些沿海的城市，它也有自己独特的地方，就像我们刚才讲的，江苏省它是一个沿海城市的代表，在江苏省我们有自己的直营校；在内陆，像中原大地在河南也有，在一些中西部地区我们有自己的直营校；另外，像一线城市的周边。我记得以前网上有人说一句话，“人才和资金的黑洞，它在吞食它周边城市发展的潜力，包括人才和资金。”这种周边城市，就是一线城市周围的这些城市，它是处于什么样的一种独特的市场，它的市场需求，包括家长的需求是什么样的，都有独特性和代表性。
我们在一线城市周围，比如在保定，我们也有自己的直营校，我们这么去设立的话，就代我们战略表发展的观点。我们要了解全国地区，每个市场，每个区域市场它的独特性，它的特点，家长作为我们的消费者，他的需求点在什么地方，他的独特性在什么地方，我们是这么考虑的，所以也是这么布局的。从这个理念来看，我们认为比较能够诠释如何能够更懂中国孩子，因为有的机构，从直营学校的布点上来看，可能布局并不是十分的明确。
第二，对于我们自己的直营校，获取当地或者这个区域市场的信息更为直接，这个市场是如何去运作，遇到什么问题我们是怎么去解决的。家长反馈，就是消费者的反馈是怎么样的，这个我们都有非常清晰的思路和经验。更懂中国孩子从这方面来体现。
第三，我们跟国际出版集团教材资源的合作。我们所有的高端的英语培训，它的教材都是国外的，都是国际知名的出版社、出版集团出版的，这就说明这个问题。毕竟英语不是我们的母语，是第二语言，从这个意义上来讲，假如学习这种原汁原味的，更具有母语特色的语言，我们所用的教材一定是这些母语国家的教材，这才是更适合整个语言
我们现在战略合作有十几家出版社，都是国际上非常知名的一些出版集团，我们都有比较深入的合作关系。特别像朗文和剑桥大学出版社，包括牛津大学出版社等等这些，都是现在我们在少儿英语教育市场上，包括国内英语教育市场上，或者是国际的英语教学教育上，都是非常知名的，而且市场占有率和整个教材的市场占有率都是非常高的，通过跟他们的合作，能够比较准确地把握整个英语教学的理念、发展的趋势、脉络，我们觉得会比较清晰，也是我们朗训教育在以后作为国际化教育发展的基础，我们是这么来设想的，也是这么来准备的。
和讯网：如你刚才所说，虽然叫做少儿英语培训，但是考察和最后拍板的肯定是家长，我想请问陈总的是，朗训教育它的核心竞争力是在哪一块？因为在竞争激烈的市场上要立足，您认为朗训最突出的特点在哪？
陈辉：其实这个核心的竞争力，也是我们企业成长7年以来，我们不断地在拷问自己，不断地在追求东西。
首先，纵观整个的行业，我们把自己的核心竞争力，跟其它领域内的教育机构不同的归结为三点：
1、有没有一家企业和一家教育培训机构，在7年时间一直立足于少儿英语教育这个细分市场？通过这个7年多的时间，我相信对于朗训来讲，通过这种专注，一定能够做到这个领域的专业，这个是肯定的。
2、我们整个的业务结构，乃至于我们整个的服务体系也是体现了这一点。从体系上来讲，优质的师资和教材资源是核心，我们目前已经比较准确地、牢固地把握住了这个核心，就是优秀的教材资源的核心。围绕这个核心之外，我们在自己的直营学校起到什么作用，一是我们刚才讲的，各个区域市场的特点，我们能够更好地了解和把握之后，可以把这种特点可以回馈回来，帮助我们的合作伙伴——因为我们在全国有230多家授权的培训中心，2000多家的教材合作伙伴，就是使用我们的教材，销售我们教材的一些英语培训机构——所以我们把直营校的运营经验可以回馈回来，用于我们合作伙伴的经营，去帮助他们去运营自己的机构。一般的机构是做不到这一点的。首先这个前提就是7年时间，我们一直立足于少儿英语这个细分市场在做，7年的经验，我相信我们在这个领域之内一定是做的非常专业、非常强的。直营校的运营经验，可以回馈到我们合作伙伴的这边来，具有指导和辅导的意义。
另外，也是最重要的一点事，我们跟一些国际教育出版集团的合作，这种合作就是我们把握了整个产业比较核心的东西，就是站在一个比较高的产业高度。
朗训教育这边它的核心竞争力，也就是核心的竞争优势也是在这三点上。
和讯网：据我们了解，其实近年来，国内开了几万家的少儿英语培训的机构，但是它们的收益率是在不断下降的，可能有一部分生存也存在困难。您认为造成这种局面的原因是什么？像您刚所说，朗训拥有10个直营学校，200多家的合作加盟学校，这样的规模，在近几年的经营利润业绩表现上是怎么样的？
陈辉：因为我不知道您对行业内几万家的经营机构，可能收益情况不是太好，或者出现下滑，这个数据是从哪里来的，但是这也恰恰说明了这个行业目前处于一个非常高速的发展时期。
所有在教育培训行业中的一些机构都知道，属于金字塔型的，小规模的教育培训机构占绝大多数，应该能占到95%以上，都是一些小型的教育培训机构。中型的教育培训机构非常少，而规模比较大的这种教育培训机构就更少。这个行业的发展，势必会带来一些行业的整合，小的培训机构它不具备市场优势的资源，不具备自己比较独特的核心竞争力，必然会在这个行业的整合下慢慢地被取代，或者是被驱逐出市场，这是一个必然的趋势。你刚才的说法我同意，也是恰恰说明这个行业在快速地发展，这是一种好的现象。
因为大家也知道，我们在这个教育培训市场，一些小的机构多如牛毛，特别多，特别是一些非法经营的机构，没有正规的经营许可，非常小，教材可能是自己编的或者是书店买的档次比较低的教材。但是从整个竞争层面来讲，这已经不太适合这个行业的快速发展和行业的越来越高端性的竞争状态。这些机构它的退出或者是经营效益的下滑，也是必然现象。
和讯网：有人说英语培训这个行业可能是面临一个大洗牌，行业可能会慢慢地趋于有序化，朗训在这个过程中，它是占有优势和资源的。
陈辉：所以说这也是我们长期以来，7年多时间，我们也是看到了整个行业的发展趋势，一直以来做这种积极的布局，因为我们一方面从自身的发展上来考虑，另一方面从整个行业的发展上面来考虑，我们希望我们自己能够做到整个行业的上游地位。
陈辉：这个回答是肯定的，我们随着自身的发展，以及整个行业向前的发展，包括企业自身的多元化经营，这个也是有打算的，只是说我们什么时候去实行，我们要根据企业自身的发展状态。因为企业在每个发展阶段都有它不同的经营策略，从这个意义上来讲，我们要看企业自身处于一个什么样的发展水平、发展的速度上，假如在我们的主体行业或者主营行业，我们认为已经比较饱满，市场占有率上、品牌的建设上等等其他几个方面我们认为已经饱满，那我们势必要进行产业相关的多元化发展，多元化经营，这是肯定的。
基本上，我们未来可能涉及的一些其它领域，也将主要是围绕我们经营主体和主营方向。目前，我们能看到的还是立足于少儿英语教育培训这个细分行业，这个产业我们一定要把它做深、做透。基于这个行业，可以延伸到其它为我们消费者带来一些增值的服务，包括基于互联网的，教学辅助性产品的，我们都可以进行多元化的延伸，目前我们也在积极地做部署。
和讯网：有一些业内人士表示，我国的儿童英语教育基本的模式仍然是以应试教育为主的，但是之前“十二五”人才规划，也是把全面实施素质教育列为一个重点，朗训教育的理念是力争做中国最懂少儿英语的教育机构。您认为少儿英语教育行业的发展趋势是什么？培训机构在引导从应试教育到素质教育转型的过程中，应该发挥什么样的作用？
陈辉：这个趋势我们是这样理解的，太远的我们可能没有能力去看到，在未来的3年之内，它的趋势一定是行业整合，一定是这样。我们也在积极地应对这种变化，包括也在借助一些资本市场的力量，去积极地准备和应对这方面的变化，这是我们能够看到的。
所谓趋势包括一些领域内，比如具体到教学、市场、消费者、家长，他们的消费理念是什么样的，也有不同的发展趋势。这个趋势一方面是需要我们，作为行业内的一些教育机构，或者是引领这个行业发展的机构，需要正确地去引导，这种引导一方面需要在消费者（也就是家长）的理念上做一些引导；另外一方面，对于我们的合作伙伴来讲，我们也需要从正确的、符合行业正确发展的理念去做引导，让大家共同发展，来促进发展。我们目前是这么做的。
和讯网：“十二五”期间，中国的民办教育会存在一些新的发展机遇，我们看到一个数据说，行业潜在的市场规模达到9600个亿，朗训将来如何把握这个发展机遇？在未来5年，朗训的发展目标如何实现？
陈辉：讲的比较具体一点，讲3年也好，5年也好，我们的发展目标是上市。因为上市能起到的作用，就是对企业的发展本身和作用来讲就不言而喻了。比如企业的整个体制新的变革，越来越规范，包括管理上我们往更大规模发展的必然的理念的变化，需要上市，通过上市的方式引入一些新的资源，引入一些新的理念进来。这是一个比较具体的目标。
对于我们的规划来讲，首先从我们的一个直营校的规模上，有一个更大的发展，因为我们目前通过目前的十多所直营校，已经能够比较准确地把握全国市场发展的状态和特点。我们相信完全有能力继续扩大直营校，立足于我们直营校所带来的经营经验和管理经验，以及在市场运营方面经验，再具体一点，比如教学、招生方面的经验等，我们可以把这种经验用于我们合作伙伴发展和经营辅导性的东西，再进一步扩大我们合作伙伴的体系，发挥整个体系的规模化效应的作用，把大家优质的市场资源整充分结合起来，在我们朗训资源的创新和分享的平台上，让大家一起可以走得更远，实现更大的市场抱负，和更大的机构发展的理想。
和讯网：谢谢陈总，希望朗训教育的愿景早日实现。今天的访谈就到这里，谢谢各位网友的关注！
