学校招生进入高峰 教育资源成地产商营销利器

　孟母三迁，择邻而居的故事早已为大家所熟知，而在现今社会，为孩子的教育而购房的置业者也并不鲜见。中国父母在对待小孩教育问题上的热情，让“教育”和“地产”两个本不相干的话题有了交集，在东莞，为子女教育而买房的父母更是大有人在。这也是地产与教育“联姻”最初始的动机。而地产与教育的“联姻”起到了出乎发展商意料之外的效果，“学位”和教育配套成了不少发展商销售楼盘的利器。

　　五一期间，新开盘的地王广场二期，上门访客量近500人，推出的100套单位解筹率达到60%以上，除了老莞城的消费者，来自虎门、长安、万江、厚街、道滘、石龙、中堂等镇的客户也不在少数，据发展商介绍，不少镇区客户和新莞人都是冲着地王广场不限户籍拥有莞城中心小学的名校学位而来。此外，万科金域松湖、宏远江南第一城、中信凯旋国际等品牌发展商的项目，都因学位，吸引了众多注重子女教育的购房者。“教育地产”创造的营销佳绩仍在演绎。

　　优质学位

　　带动楼盘销售

　　从5月中旬开始到6月底，是学校招录新学期新生的主要时期，也是家长为孩子的入学东奔西走的时候，也是带学位的楼盘受关注度最高的时间。

　　相较于镇区，“学位”在城区楼盘所起的作用无疑更明显。记者近期走访市场了解到，目前城区在售楼盘中，以名校教育配套吸引置业者的主要有地王广场二期、花城广场、万科金域松湖、中信凯旋国际、宏远江南第一城、世纪城·国际公馆、松山湖·锦绣山河、香树丽舍等。

　　记者调查发现，相较于往年各大发展商高举学位大旗，把教育配套放在卖点首位的鲜明动作，今年不少楼盘在进行楼盘推介时，虽然会对教育配套作为卖点之一进行介绍，但不会把学位优势作为最重点进行推介。但拥有优质教育配套的城区在售楼盘，吸引力依然相当惊人。记者随机走访了解到，地王广场带省一级学校莞城中心小学的优质学位，凡购买地王广场的业主都可以不限户籍、免试、免抽签入读莞城中心小学，该项目五一期间上门访客量近500人，不少是来自虎门、长安、万江、厚街、道滘、石龙、中堂等镇的客户，都是冲着地王广场不限户籍的名校学位而来。与地王广场相距不远的花城广场亦有学位的优势，销售成绩不错。此前江南第一城在销售中，亦统计到，有30%-40%的镇区客户，其中不乏冲着宏远成熟的教育配套而来的。

　　市区与松山湖

　　更具教育优势

　　带学位的楼盘，对有需求的置业者而言，吸引力无疑是较大的，记者调查发现，同样带学位的楼盘，市区和松山湖由于教育资源优越，已经体现出优势。

　　由于城区集中了更好的教育资源，城区的学校，不管是公办教育，还是发展商引入的名校，都具备了较好的师资力量，为了让孩子获得更好的教育的家长，能想到的最容易的渠道，便是在城区买房，入读城区的学校，如果搬到城区居住，也能更便于照顾在城区就读的孩子的起居。这成为城区拥有优质学位的楼盘往往拥有较高销售率的重要原因。

　　记者在走访中了解到，莞城中心小学、东莞中学是家长最青睐的学校，对于这些学校而言，即使花钱也不一定能买到学位，能买了房子又有学位，对于家长的吸引力自然更明显。而莞城中心小学、东莞中学所在的区域是莞城和松山湖，这两大区域本身供应的楼盘不多，莞城目前在售盘主要是地王广场和花城广场，而松山湖带学位的在售楼盘主要是光大锦绣山河和万科金域松湖，由于在售项目不多，而有学位需求的市民众多，“学位”成为这两个区域的在售楼盘重要的销售动力。

　　教育资源竞争延伸至幼儿园

　　公立的莞城中心小学、东莞中学固然受到消费者的青睐，一些楼盘自办或引入名校，吸引力也不小。当年中信引入朝天小学，使其对镇街客户的吸引力猛增，如今朝天小学和南开学校，仍助力中信和世纪城旗下的楼盘的销售。宏远外国语学校也已名声在外，对家长的吸引力也不可小觑。

　　由于各种原因，不可能所有的家长，都能通过购房使小孩入读莞城中心小学、东莞中学等公办名校，通过自办或引入名校的楼盘，由于同样拥有相对优质的教育资源，也受到了众多消费者的青睐。记者调查了解到，如中信凯旋国际、宏远江南第一城等楼盘，虽面临政策的调控，在楼市中的表现，仍相对较好。

　　记者还发现一个新现象，不仅是小学、中学，幼儿园也成为不少楼盘吸引置业者的杀手锏。爱弥儿幼儿园已经成为不少发展商争相引入的教育机构，香树丽舍的国学幼儿园，也引起了不少新莞人的浓厚兴趣。

　　正是因为优质教育资源对家长的吸引力如此之大，发展商在开发全新楼盘时，引入名校也是乐此不疲。汇景地产在清溪的项目还未销售，已先行引入北大附中，地产+名校带来的销售佳绩，仍在继续演绎。

　　案例

　　购房无学位 自己吃闷亏

　　主角：何女士

　　购买物业：晶城二手房

　　学位情况：没有学位，被骗

　　在向记者讲述自己受骗的经历时，何女士还一直想了解是否有其他的办法，可以解决孩子的入学问题，希望能让小孩就读好的学校的心情可见一斑。

　　何女士是4月刚刚在一知名地产中介购买了一套二手房，刚与先生来东莞不久的何女士，在买房时提出的唯一一个要求，就是希望购买的房子带有学位。“我们想在东莞安家，想把孩子带在身边，那就必须考虑到孩子读书的问题。而一手房相对我们的经济实力来说，有点贵，所以目标是有学位的二手房。”在提出自己的要求之后，该中介机构给何女士推荐了晶城一套30余平方米的单位。

　　据该中介的工作人员介绍，该单位是毛坯房，总价21万元左右。何女士告诉记者，在交易过程中，其曾向中介求证是否有学位，对方向其承诺有学位，可以在阳光三小就读。想想这个中介机构是比较大的公司，应该不会骗人，而且原业主未婚，房子原来的学位肯定不会被用掉。于是，当从广州过来的业主急着要他们签合同的时候，夫妇俩也没多作考虑便签了合同。

　　事情的变化发生在4月中旬，何女士去看刚购买的房子，随后又打电话向管理处了解学位的问题，却被告知二手房没有学位。这时夫妇俩开始发慌，直奔管理处仔细咨询，却被反复告知二手房是没有学位的。随后两人又去了教育局的相关部门查询，想了解晶城的二手房是否带学位，反复查询的结果都是不带学位，孩子没办法在附近的公办学校上学。而此时何女士已经与业主签订了购房合同又办好了贷款手续，而且没有将学位问题写进合同，与该二手中介机构辩论时显得十分无力。

　　在无奈向记者求助的时候，何女士一边怒诉中介的不诚信，另一方面，还是希望能通过各种方式解决孩子入学的问题。

　　买房子比买学位划算

　　主角：朱先生

　　购买物业：松山湖·锦绣山河

　　对应学校：东莞中学松山湖学校

　　买锦绣山河的洋房之前，长期居住在石龙的朱先生，原本是打算花钱给儿子买一个东莞中学松山湖学校的学位的。

　　“有朋友说20万可以买一个学位。当时我们同村的好几个人都打算去给孩子买学位了。”朱先生告诉记者，去松山湖那天原本是打算去熟悉那边的路况，结果转来转去转到了锦绣山河。然后，几人就被项目买房送学位的消息吸引了。在看过了项目的现场环境和房子之后，朱先生和几个友人心里打起了小九九：20万元就买一个学位，如果买套房子，不仅孩子可以入学，而且有房子作为投资对象。从松山湖回家后，朱先生便把自己的想法和家人进行了商量。而当天同行的几个同村友人，也都和朱先生有相同的想法。

　　一周后，朱先生和三个朋友都成了锦绣山河的业主。据朱先生介绍，四人中有两人打算把房子装修长期居住，一个不常住，但仍会装修用以度假。而自己则暂时没有居住考虑。其告诉记者，孩子上中学平时基本上都在学校寄宿，不用太担心他的日常起居，自己住惯了石龙的老房子，还是喜欢住在原处。松山湖的资源不错，未来发展前景也很好，这套房子就当作投资产品。“怎么算，买房子送学位都比单纯买学位要划算。”

　　为小孩教育不惜重金买房

　　主角：丁先生

　　购买物业：地王广场

　　对应学校：莞城中心小学

　　丁先生是温州人，在虎门做生意，作为新莞人，夫妇俩最关心的，就是即将到入学年龄的小孩的上学问题。

　　“虎门也有学校，但是做父母的都希望孩子能上好一点的学校。”丁先生告诉记者，自己夫妻俩来东莞已经十多年了，对于莞城中心小学，他慕名已久，自己不少生意伙伴是东莞本地人，都是千方百计送孩子到莞城中心小学就读。去年，当孩子满五岁的时候，丁先生就在琢磨孩子的上学问题。为了让自己的孩子也能入读这所百年名校，丁先生从去年开始，就托一些生意伙伴打听入学的方法，但一直没有找到好的方法。

　　去莞城中心小学附近，看看有没有带学位的房子也是朋友出的主意，其朋友当年正是购买了地王广场的房子，把女儿送到了莞城中心小学上学。在朋友的介绍下，4月，丁先生来到了地王广场的销售现场，在确认了买房就可以有学位之后，丁先生很快就做了购买决定。

　　丁先生告诉记者，自己在虎门已经有一套房子，如果儿子真的入读了莞城中心小学，夫妻俩也不可能每天都来来去去从虎门来城区接送儿子。买房是一举数得的决定，一来儿子可以入读名技，算了了夫妻的心愿，二来孩子在上学的时候，可以让妻子就近住在城区照顾，方便孩子的上学，三来地王广场周边环境不错，有时太累了，自己也可以考虑到城区住两天放松一下。

调查

　　逾7成受访者

　　更侧重小学教育

　　关注下一代的教育，不让孩子输在起跑线上，是中国人根深蒂固的思维，甚至为了小孩教育，不惜花血本购房。究竟教育资源对市民购房的影响有多大，日前，本报《楼市周刊》与东莞时间网、东莞手机报联合进行了一次调查，共有300余人参与了此次调查。

　　调查结果显示，在商业配套、教育资源配套、休闲设施配套、自然环境等因素中，受访者最着重考虑的依然是教育资源配套，占据了近65%的比例，说明业主对教育资源的看重。有约占82%的受访者认为小区教育资源很重要，并表示会为了学位而选择购买某楼盘的房子。

　　在教育资源的侧重方面，受访者对小学的关注度较高，达到近74%，对中学和幼儿园的关注度比小学要弱很多。

　　调查结果

　　1.在买房时，你着重考虑的配套资源是？

　　A、商业配套 21%      B、教育资源配套 65%

　　C、休闲设施配套 5%   D、自然环境 9%

　　2.您是否会为了学位而选择购买某个楼盘的房子？

　　A、会 83%   B、不会 17%

　　3.在购买楼盘时你会侧重于哪一级的教育？

　　A、幼儿园 12%  B、小学 74%  C、中学及以上14%

　　发展商言论

　　资源不均成就教育地产

　　宏远地产营销策划部副总经理朱廷勇：

　　资源不均成就教育地产

　　很多地产项目在开发筹备期，就会创造条件为项目配备很好的教育资源，并将其视为项目的重要卖点。而客户对教育的重视也十分明显，在江南第一城的客户当中，因孩子教育因素影响其购买决策的客户比例不低于30%，给楼盘的销售提供了强大支撑力。

　　开发商发展教育地产，一个客观的原因在于教育资源的不均衡，尤其在东莞取消购房入户政策之后，能提供优质学位的楼盘，明显受到新莞人的青睐，甚至有些人专门为了学位而购房。开发商既要从客户需求出发，创造条件为客户提供良好的教育资源及环境，但也要量力而行，确保与客户的承诺属实，切忌夸大其词，这样才能保障教育与地产之间的良性互动。

　　单纯打教育牌

　　未必吃得开

　　光大地产项目经理林尤泽

　　单纯打教育牌

　　未必吃得开

　　好的教育资源，可以成为一个楼盘的核心价值之一，但绝对不会成为唯一的价值，因为单纯靠教育，不足以撑起一个楼盘的价值构成的。目前很多置业者很理性，他们也明白买楼不仅仅看重教育配套，还有居住环境、产品等多个方面。单纯只打教育牌的楼盘，未必能吃得开。一般楼盘打教育盘，主要就是在3月-5月，即学校招纳生源的时候。在其他时间效果就没有这个时间那么好。

　　不管是发展商还是置业者，最好都能用平常心看待“学位”这件事，把“学位”当作是楼盘的附加值，这样心态就会好很多，也轻松很多。

　　链接

　　买房如何确认有无学位

　　不少市民买楼都是冲着公办学校的学位，由于公办学校教育资源相对紧张，有的楼盘很难实现所有业主的需求。对于购房能否入读公办学校，教育主管部门表示：购买了房产但没将户口迁入的业主子女，原则上回户口所在地接受义务教育；如果楼盘所属学区内公办学校有充足学位，可安排已办理房产证并已入住的业主子女入读；办理了房产证，但仍未入住的购房者子女，在学位不足的情况下，原则上不予解决。如果想通过购房入读某学校，最好先到当地教办了解清楚。

　　此外，如果想保证孩子的入学，可以考虑选择开发商自身有办学的楼盘，这些民办学校一般会优先让楼盘的业主子女入学，即使业主子女无法入读公办学校，依然可以入读民办学校。