河南教育市场试水团购业务

某国内知名教育培训机构在官网上滚动播出团购信息 河南商报记者 赵卓/摄

团购，俨然已成为一种时髦的生活方式。吃的穿的，住的用的，样样东西都能团购。如今，教育培训也能团购了。

今年2月以来，郑州不少教育培训机构的课程，悄然出现在各团购网的首页。时髦的团购与严谨的教育，这小两口能过到一起吗？

众教育机构纷纷试水团购

随着环球雅思、学而思教育、学大教育等教育企业相继在美国上市，教育产业一步步走向商业前沿。2010年，北京、上海等地出现了不少教育团购业务，甚至衍生出专门面对教育产品的团购网站。

在河南，教育团购业务的真正出现，要从今年2月份算起。

春节前，郑州新东方学校推出一项英语听说课程团购业务，原价500元的听说课程10元就能参加。该校相关人士介绍，当时并没有对这项业务抱太大期望，没想到最后来上课的学生竟达到200多人。

尝到甜头的新东方，春节后接连与58同城、糯米网、美团网等6家团购网站合作，相继推出新东方中外教课程、中招高考等多个课程。

在新东方之前，郑州联大外国语已与新浪合作推出了自己的团购，原价180元的数学、物理课程，11元就能搞定；2月28日，大山外国语学校也推出了自己的团购课程，原价1100元的听说班，团购价仅为11元。另外，北京雅思郑州分校也在2月底推出了自己的团购业务。

反响：年轻人热衷，年长者犹豫

目前，各教育培训机构并未在团购网上推出自己的所有课程，只是挑出部分课程参与，仍处于试水阶段。从已公布的团购课程上看，这些课程偏重口语。针对的学员对象则以大学生、在职人员为主。而作为教育培训市场绝对主力的中小学培训业务，团购业务却鲜有涉及。

郑州联大外国语学校市场部总监助理黄思介绍，这是由网民的年龄段决定的。他展示的某团购网站客户群分析报告显示，14~30岁的年轻人是最活跃的网络人群。其中，14岁至18岁的网民虽然人数众多，但大多数仍处于中学阶段，报班决定权掌握在其父母手中，而他们的父母却往往年龄偏大，对网络并不热衷。18岁至30岁的网民才是目前最有价值的客户。

秦波是郑州大学大四学生，今年寒假，他与同学团报了郑州新东方学校的听说课程。对于此次教育团购，他的评价只有俩字，“超值”。“明年就要毕业了，9块9给自己充个电，觉得还是挺值的。”秦波说。他的女友喜欢看韩剧，秦波还准备替她团购一个韩语课程，花钱不多但她肯定会喜欢。

与年轻人对教育团购的热衷相比，年长的家长则显得犹豫不决。上周看到郑州新东方在河南商报上刊发的团购信息后，一位家长打来电话，询问这个可信不可信。她说，现在培训机构那么多，选哪个一直很头大。教育团购看起来挺好，能够让孩子报班之前有个体验的过程。但她也担心后期会有很多附加费用。

对于家长的疑问，郑州新东方学校校长印建坤直言：“不解释。这种事情越描越黑，时间会是最有力的证明。”

趋势：未来几年，少儿课程将成团购热门

业内人士分析，未来几年，少儿课程将成教育团购的热点所在。

一方面，好初中比大学还难上。近几年来，高考人数递减是全国各省市的共同特征。河南高考人数虽然下降不大，但自2009年以来，每年都在减少。而新课改、大学扩招等多方面的因素，也会让上大学变得更加容易。

与此同时，少儿教育日益受到重视。稍小一点的，早教、潜能开发机构，最近两年发展最为扎眼；稍大一点的，小升初成了继高考、中招后，另一热点，也成为各家教育培训机构宣传的热门话题。

另一方面，网民结构的改变。现年24岁至30岁的网民，是活跃在各大网站、论坛的主力军。几年过后，这批网民都该娶妻生子，大点的孩子都该面临上初中了。这些人在给孩子选择课外培训时，必然更倾向于网络。