网动创业十年 将继续视频通信新模式

“电话”打破了声音的物理限制，而“视频”真正实现了“相隔千里面对面”。随着互联网和通讯技术的发展，越来越多的企业事业单位乃至政府，都开始通过视频会议的形式组织在异地的同事或合作伙伴来进行工作开展和商务洽谈。同时，网络直播、远程培训、视频监控等产品的出现，解决了一系列异地视频及通信难题，节省企业成本、加强沟通效果。

　　网动科技作为多媒体视讯产品及解决方案提供商，从2001年至今，经历了十年发展历程。其自主研发的产品涉及视频会议、远程教学、视频监控、统一通信等领域，服务于政府、军队、金融、保险、教育、建筑、医疗等行业，累计客户已达上千家。

　　回顾十年奋斗历程，从最初成立的几人团队，到目前160多人，从北京总部发展到十几家分支机构，网动科技经历了模式探索期、快速发展期、业务成熟期、创新腾飞期四个阶段。网动科技董事长朱云在接受中国软件网专访时表示，在十年创业过程中，网动和所有企业一样都曾遇到“难关”，尤其在发展初期即模式探索期困难重重。压力主要来自于两方面：

　　一是资金压力。首先创业初期资金薄弱，尤其没有得到风投的企业，基本要靠个人积蓄完成初次创业。在费用支出上也会格外谨慎，因此会错过一些机会;其次作为企业，办公场地、人力成本、市场推广等费用支出都是必不可少的。但由于初期经验不足，所以有时会导致投入不少费用，却由于方法不对而走了很多弯路，最后事情还不一定可以达到预期效果。

　　对于此种情况，朱云表示：“这些不可预见的风险，是一定存在且不可逾越的。我们常说把钱花在刀刃上，其实要做到这一点，很难，因为我们往往很难确定哪个算作是刀刃，哪个不是刀刃，其次这个刀刃需要花多少钱才算值。”尽管如此，还是要以此为原则，利用好每一分钱，保证企业正常运行的基础上，朝正上方发展。

　　二是业务定位。在企业早期，面临的挑战，除了“硬件”条件——资金外，“软件”也很重要，那就是如何明确自己的业务方向。

　　由于企业急需生存的资金，因此业务定位问题上，会出现几种不同的公司。第一种是，会尝试各个方向，有项目就做，有钱就挣，结果几年很快过去了，却迷失了方向;第二种是，先开发出产品，然后拿到市场上去销售。一般而言，对于此类产品处于市场初期，本身产品也不错的情况，只要销售跟得上，成功的概率很大。但对于市场相对成熟的产品，除非是做得非常有特色、有超越其它产品的过人之处，否则很难在市场上取得一席之地;第三种是，创新产品。可能此产品存在巨大市场，同时风险也很大，只要能做好，则可获得巨大成功，这类业务前期往往需要大量的资金来支撑、推广。