“科技亚威”逆势突围

近日，20多位国际国内数控机床业界权威专家学者，在江都对江苏亚威机床开发研制的9种数控、高效锻压机床新产品进行投产鉴定，认为“亚威”在产品制造技术上比肩国际先进的制造工艺。

　　事实上，在欧洲机床高端市场称雄多年、拥有“世界机床王国”之称的德国，最近也感到了来自中国扬州的强劲对手的角力。

　　目标：问鼎国际数控机床高端

　　由江苏亚威机床公司研制的2×PBH2500-13000-16C高端数控双机联动折弯机，近日在德国WEGENER公司成功开机运 行。这是个庞然大物，设备重达550吨，工作台总长27米，拥有32个数控轴，与该设备配套的还有一条12×2000的大型数控开卷校平剪切线，合同总价 值500万欧元，创造了我国大型数控锻压机床出口欧洲市场新纪录。

　　WEGENER公司是德国大型加工企业，也是美国某军用装甲生产企业的合作伙伴。当日，该公司总裁魏根纳发来贺信，称中国亚威能生产出如此庞大而且先进的高端数控折弯机，真的了不起！他在美国的合资企业还将继续采购你们的机床。

　　把扬州生产的机床卖到欧洲国际数控机床高端市场，是亚威机床在逆市中不断寻求新突破的一个缩影。亚威公司负责人吉素琴透露，亚威公司目前在手机床制造订单100多台套，比去年同期增长50％以上。

　　路径：走高水平、高效益之路

　　在当前金融危机影响下，出口企业日子难过，亚威机床凭什么突围？吉素琴一语道破玄机：避开与同行同质低价恶性竞争，瞄准世界前沿技术，走高起点、高水平、高速度、高效益之路。

　　过去的亚威，是全国最早生产折弯机、剪板机的厂家之一，到了上世纪90年代后期，国际机床制造技术迅猛发展，亚威却在走下坡路。

　　不掌握新型技术，亚威只能坐等死亡。亚威改制后，立即重新发力。

　　组建江苏省技术创新中心、博士后创新中心，形成以技术中心为主体、各产品分厂为支撑的两级研发体系，同时把竞争对手变为合作伙伴，把先进的技术转化为高科技产品，亚威迅速开发研制出国际先进、国内一流的产品。    

　　突围：亚威笑傲国际国内市场

　　“与其仰望巨人，不如站在巨人肩膀上瞭望世界。”亚威人认为，欧洲有着国际上最大的机床制造业市场，也是集聚机床制造最尖端技术和智慧的市场，亚威决定“班门弄斧”一回，把德国作为攻克国际市场的首选目标。

　　2005年，亚威研制的一种仅依靠机器人就能实现生产操作的数控折弯机顺利打入德国市场。有了这个良好的开端，亚威迅速在荷兰投资注册设立了拥有海关保税仓库的SMD欧洲销售公司，推行本土化销售制，先后在欧洲9个国家设立了27个分销商、50多个代理商。

　　亚威机床除了笑傲国际市场，在国内高端市场同样成效卓著。家电行业中的海尔、格力、美的，工程机械行业的徐工、龙工、柳工等国内知名企业都是亚威的“铁杆”客户。目前亚威在国内已拥有两万多个终端用户。    

　　编后

　　经济寒冬中，国际机床行业出现疲软衰退的趋势。在这样的“恶劣环境”下，亚威却能走出一条高端路线，逆势赢取丰厚的市场回报，非常值得广大企业深思。

　　市场出现经济危机，考验的是企业的智慧和勇气。当前扩大内需，拉动消费，将有力推动各行各业经济运行的好转和效益的提高。谁抓住了机遇，谁就找到了发展的新“蓝海”。