机械工业开展国际化经营推进出口市场多元化

    目前美国、欧盟等发达国家需求下降，必须多元化地开拓其他有潜力的市场，如中东、中亚、拉美、非洲、东欧、印度、俄罗斯等，努力弥补在美国等市场 丢失的份额。近几年来我国机械产品与印度、巴西、俄罗斯双边贸易发展很快，2008年1~10月我国机械产品出口3国的情况是：印度70.33亿美元，比 上年同期增长68.08%；巴西36.26亿美元，比上年同期增长117.48%；俄罗斯62.44亿美元，比上年同期增长71.15%。我国生产的数控 机床、压力机械、零部件以及部分工具等，对上述3国都具有很好的出口前景。 

　　机械工业已有许多企业开展了国际化经营，特别是一批优势企业 收购了国外的知名企业，得到了先进制造技术，拓宽了国际市场的渠道，培育了一批具有国际视野的管理和营销人才；涌现了一批熟悉国际商务、国际惯例、懂得国 际贸易的人才。有些企业已在美国、欧盟、东盟、印度等投资建厂或与国外企业合资、合作，提高了技术水平和经营管理水平。在这方面机床行业已走在了前面。 

　　当前欧美发达经济体面临金融、经济困境，我们要利用全球经济调整，抓住时机“走出去”，有选择地收购技术较为先进的企业，为我所有、为我所用，积极开展国际化经营。 

　 　出口贸易向服务业延伸 机械制造企业出口贸易向服务业延伸，已在一些机械外贸公司和生产企业取得成功，主要形式是开展工程成套承包贸易服务，如伊朗地铁 项目、中东和越南的电站成套项目等。现在要进一步从服务项目和服务内容上扩大范围。例如从零件出口扩大到部件、整机出口；从单一产品出口扩大到机组成套、 系统成套、生产线成套、车间成套、工程项目成套出口。在服务内容上要在现有基础上扩大，例如负责对设备的使用、操作人员的培训，设备的安装、维修和改造， 备品配件的供应；帮助用户对重要设备建立远程在线监测系统设施，提供设备应用软件和设备故障诊断技术（含诊断仪器）等。总之，不仅要出口产品，还要出口服 务，要不断提高为用户提供全方位服务的能力，并据此来提高国际竞争力。