三一重装山西分公司 从千万到破亿的跨越

12月10日，山西太原金茂国际数码中心25楼，三一重装山西分公司。分公司总经理钟越坐在办公室里看着最新的销售报表，一丝按捺不住的喜悦从嘴角溢出。从2007年9月上任，到2008年10月，一年多时间钟越带领分公司完成从千万到过亿销售额的跨越。
　　山西，累计探明煤炭储量2350亿吨，约占全国探明储量的三分之一，原煤产量约占全国原煤产量的四分之一，焦煤保有储量占全国的一半以上。对于这样一个中国煤炭机械市场的制高点，三一重装历来重视，并成立了目前唯一的一个特级分公司。2007年9月，钟越担任山西分公司总经理。
　　上任伊始，钟越就进行了大刀拓斧的改革。在销售管理上，成立地区销售 部，任命一批干劲足、责任心强的业务骨干为销售部长，推动内部有效竞争，用业绩说话；在销售制度上，建立一套有效的奖罚激励机制，强调执行力，提升营销人 员的工作动力和紧迫感；在出勤制度上，实行上下班考勤制，重奖重罚；生活上，为员工提供舒适的工作、生活环境。经过这番改革，分公司迅速走上专业化、规范 化和高速化的发展轨道。
　　作为三一重装唯一的特级分公司总经理，钟越统帅着70人的营销与服务团队，取得了骄人的销售业绩。2008年，三一重装山西分公司在钟越的带领下有了质的飞跃。10月份，提前完成全年销售，创造销售、回款历史之最。同时，分公司还培养了一批积极肯干、忠诚优秀的营销人员，员工精神面貌大大改观。

　"为人谦和"是熟悉钟越的人对他的一致评价。不管是对客户、领导还是员工，他都能保持着这种谦逊的态度。但这种谦和并不妨碍他纵横捭阖的管理和凡事较真的务实。在重点客户管理上，他狠抓大集团、大客户的公关营销，强调"重点客户重点营销"；在客户关系管理上，注重对老客户的感情维护，又注重对新客户的大力开发；在促销上，他大胆投入，既看重短期的利润回收又注意长期效益的回报。
　　钟越常常与人提起这样一件事："我父亲过去工作的国企有几千人，但每年只能产生上千万的销售额；我现在管理的分公司虽然还不到70人，却能完成数亿的销售额。这鲜明的对比的背后，都是因为我拥有三一这个良好平台。"