随中国制造一起成长

　　一．星火机床出口市场的三个阶段见证中国制造成长之路
   作为我国机床行业的重点骨干企业，星火机床是我国机床行业较早和国际市场打交道的企业之一，星火机床出口市场的发展之路，也正印证了中国制造的成长之路。
   第一阶段：来图来样加工，出口返销，贴牌生产。早在二十世纪八十年代，星火机床就开始了和国外的合作，引进法国索米亚公司肖莱车床制造技术，生产肖莱普通车床并返销欧洲。在此后的20多年时间里，星火机床从没间断过和国外合作的步伐，和瑞典的SMT公司，美国的CIUBC公司，法国的索玛公司等豆油不同程度的技术合作。这些合作尽管从产品出产量的角度看不尽如人意，但从技术层面看，有效地锻炼了企业技工队伍，提升了企业技术水平，为企业后续的发展奠定了坚实的基础。
   第二阶段：星火机床产品设计结构及主体制造水平初步获得国外客商认可。二十世纪九十年代中后期，在国际机床展会上，我们内发现有供应商的产品样本主要参数和星火机床的产品参数完全一样。诧异之间，仔细询问才知道国外销售商已经认可了星火机床的产品结构设计，差距在于制造细节。因此，他们会买回星火机床的产品进行细节整修，然后贴上他们的标牌在出售。这一阶段的发展，尽管眼看自己的产品贴着别人的商标在销售，心里不是滋味，但毕竟是一种进步。同时也更就坚定了我们的决心，在不远的将来，星火机床一定可以用自己的品牌行销全世界。
   第三阶段，自主品牌敲开国际市场大门。开拓国际市场是一项综合的系统工程，产品综合质量当然是首要的硬性前提。但就品牌而言，一个让外国人叫得响，认得清，记得住的名称也是不可或缺的条件。2003年，在经过了认真细致的分析后，我们发现，“星火”牌原来的英文名就是汉语拼音“XINGHUO”，简写为“XH”，这样一个名称，外国人没办法拼，更无从记起。广泛调研，我们给星火产品起了个洋名字“SPARK”。四年之后，“SPARK”已经在国际同行中有了一定影响，伴随着产品质量的同步提高，我们终于用自己的“SPARK”品牌敲开了国际市场的大门。目前在世界许多地方都可以看到和听到“SPARK”，同时我们在企业内已经提出“造世界一流机床”的目标。我们已经着手建立直销渠道。我们相信，在不远的将来，“SPARK”一定会作为国际机床市场的主流品牌行销全球各个角落。
   星火机床国际化道路发展的三个阶段，也见证了中国制造的发展之路，和中国制造的大背景一同成长。
二．只有具备国际化的视野才有可能走国际化的道路。
   回顾星火机床的国际化历程，首先是观念的更新，视野的拓展。引进消化再创新，如果你根本不知道世界在发生什么，国际上的最新技术是什么，如果你根本没有国际化交往和朋友，一切无从谈起，即使是引进也是人云亦云。
在星火机床的国际化过程中，我们最早是看展会。出国机会不多，每一次在国内国际机床展销良机，大量的收集样本，至少让我们知道在国际机床业发生了什么，发展到了什么程度，有限的出国机会，一定要安排在国际机床展期间，归国行囊中，绝大部分一定是机床样本。其次是走出去，企业发展到一定阶段之后，实力稍强，我们便加快了走出去的步伐，上至企业高层管理者，下至普通技术工人，目前的星火机床每年都会有数十人出国培训，学习，考察，参观。走出去才会开阔眼界，走出去才会知道自己的不足，走出去才会激发出国际化的勇气。然后是请进来。星火机床现在每年都会通过外国专家组织聘请国外专家来企业短期工作，时间有长有短，但这些专家大多都会或多或少给我们捅破一些“窗户纸”，把他们经验留给我们。更加主要的是，交往的过程中，我们的朋友遍天下，资源广了，信息多了，合作的空间也越来越广阔。今天的星火机床可以说是富在深山有远亲。每月都会有很多国外客商来星火机床，或进行技术交流，或洽谈合资合作，对外重组，或请求代理权或定货，这样的现象，在交通不便的西部天水地区，实属难得。我们体会，只有把出国看做出差，真正无国籍的概念，才会实现国际化，才能捕捉全球一体化带给企业的无限商机。
三．国际化的胸怀才能造就国际化的企业
   在星火机床走向国际市场的过程中，我们没有单纯的强调产品国际化，落后是一种现实存在只有承认落后，才有发展的空间。盲目强调国产化，只会造就故步自封。认识了落后，落后的方面我们先拿来，在拿来的过程中我们不断的消化吸收，慢慢的就会有自主创新的东西产生。星火的数控机床2007年获得了中国名牌产品称号，充分的体现了继承创新的概念。全球最好的配套商提供零部件，在集成的概念下造就了星火机床。这些是星火机床为什么走到第3个阶段的原因之一。
国际化的胸怀还体现在技术引进过程中。花小钱办大事，是我们的共同追求。但什么是大事，是技术本身还是技术带来的直接利益，应该是技术本身，因为技术还可以带来间接的利益。到目前为止，星火机床近几年的技术引进应该说是直接的产品收益都不是很大，但间接利益很大。比如，行业内谁都知道，机床的制造关键在于工艺，在技术引进的过程中，只有你的目的清楚，对工艺的提升是在潜移默化中完成的。再比如，我们在法国引进技术的企业的姊妹公司破产了，在他们的介绍下我们用一个低到令人无法置信的十分之一的价格，没了这个破产企业大部分设备和工装，检测仪器，类似于这样的收益是当期无法计算的。
   国际化的胸怀更加主要的是企业有没有国际化的定位。以振兴民族工业为己任，在自家的后院里是无法完成的，振兴民族工业首先要走出去，只有走出去才能引近来。只有以一种开放的心态才能可能兼收并蓄，强大我们的体魄。
   衷心希望中国的机床行业有一个灿烂的明天！