运筹帷幄之中 决胜千里之外

或许许多企业的管理者，都曾有过这样的体会：绞尽脑汁、搜肠刮肚想打出一句惊人的广告语，结果却往往并不令人满意。卓建民先生一句“创中国智能仪表第一品牌”却吸引了无数眼球，让业界大为惊叹，让观者连声叫好，让隆格尔人豪气大增。

    商战虽然无情，但总有人笑到最后；竞争即使惨烈，终有品牌占得先机。坐在卓建民先生整洁而前卫的办公室里，与他笑谈之间，眼前仿佛涌过了千军万马，而卓先生安坐室内，指挥若定，运筹帷幄，决胜千里。

    站在层楼之巅俯瞰四极，自然可以高屋建瓴。这，就是隆格尔人的魅力所在。

    高起点才有高品位

    面对现代商业的竞争，卓建民先生常常提醒员工这样一句话，他说，我们应该跳出柳市看柳市，跳出温州看温州，跳出中国看中国，着眼大局，给自己产品一个高起点的定位，一者提升自我形象，二者严格要求自己。唯如此，才能登高望远，不做井底之蛙，才会彰显出任何企业都梦寐以求的高品位。

    从1998年成立至今，隆格尔已从一家引进英国先进技术的企业，成长为独立研发拥有自主知识产权的高科技技术公司。被国家经贸委列入《全国城乡电网建设与改造所需主要设备产品及生产企业推荐目录》，通过了ISO9001：2000质量管理体系认证及ISO14001环境管理体系认证。

    隆格尔公司集科研、生产、销售为一体，其生产的智能仪表，技术起点极高，堪与国外同类产品相媲美，具有精度高、抗干扰性强、抗振动、性能稳定、安装程序简单等优点，符合IC国际标准，而价格只有国外同类产品的三分之一，性价比占有绝对优势。隆格尔公司智能仪表的成功推出，结束了国外同类产品一统天下的局面。从老虎嘴里掏得食吃，足见隆格尔人胆识之过人，亦显其智能仪表品质之完美。

    卓建民先生说，虽然仪器仪表技术我国南方也有一些比较先进的地区，但大部分是合资的产物。隆格尔现在完全是独立研发，申请了专利，有自主知识产权。隆格尔人立志要改变国人对国货的看法，虽然道路还很漫长，但至少已经有越来越多的人知道了隆格尔的名字，知道其产品不是对国外的简单模仿，与国外产品相比，在技术上取得了创新和突破。

    卓建民先生自豪地说：“我们有技术优势和适宜于普通用户的价格，所以我们把‘创中国智能仪表第一品牌’做为企业的宗旨，这绝不是一句空话！当然，要想做得最好，不能只满足于既得的成绩，而是要不断超越，超越国外同时也超越自己。”

    事实的确如此，隆格尔生产的智能仪表在我国高压低压领域里正独步辉煌，生产的智能数显电测表、可编程数显电测表、多功能电力仪表、电量变送器和高低压微机综合保护监控装置等产品部分出口东南亚、中东及欧洲各国，广泛应用于电力、石化、制药、焦化、冶金、水泥、电信、铁路等行业中，先后在一大批重点工程项目中使用，受到国内外广大用户的信赖，得到一致好评。公司不断引进高科技，积极开发和研制新产品，向高、精、尖产品拓展。隆格尔凭借敏锐的视角，凭借自身雄厚的实力、完美的品质和具有竞争力的价格，最大限度地满足客户的不同需求，提高市场占有率，；力争早日跻身于世界知名品牌。

隆格尔人高瞻远瞩，给了自己高品质的定位，其雄厚的技术优势广为人知，甚至在近几年铜等原材料价格持续上涨期间，隆格尔以其高科技高品质的定位，从不曾受到影响。在多少企业为了生存，大打价格战之际，隆格尔以其产品巨大的技术含量和市场空间成为其提升价格的有力支撑。

    新理念带动新商机

    大海行船靠舵手，同样道理，核心人物的经营管理理念会直接影响到一个企业的脚步能走多远。在隆格尔公司，高品位的产品，覆盖全球的销售网络，没有管理者的精心运筹，理念支撑，其结果也可能是个未知数。

    走高、精、尖的品牌道路，这是隆格尔一个重要的发展理念。卓建民先生说，做品牌就像烹饪，只做一道菜你可以精雕细琢，悉心打造，达到色香味俱佳，这就是高而精，是一种艺术，我们要的就是这种精益求精的艺术化的理念。多品牌经营固然有全面撒网的优势，东方不亮西方亮，但其负面影响也是在所难免的，如果一个品牌出问题可能会影响到一个系列。

    既然确立了走品牌的道路，要想做得成功，就要让产品的品质来说话，为了达到产品的高、精、尖的优势，隆格尔特别重视研发。卓建民先生说：“没有自己的研发就没有我们的将来，是我们隆格尔人牢记于心的危机感，所以我们走拥有自主产权的技术道路。”为此，隆格尔公司每年拿出20%的经费投入研发之中。隆格尔公司拥有世界一流的科研团队，拥有一批软件开发的专家和技术骨干，在上海设立了研发总部，并且有原西安电力电子研究所的技术骨干掌舵。隆格尔两个月就能出一个新产品，研发的速度极快，推陈出新，领跑在智能仪表业的最前头。高技术团队打造高品质产品，这是隆格尔开发出来的智能仪表吸引国内外专家和用户眼球的重要原因。 [Page]

    问及对将来发展蓝图的展划，卓先生说：“靠运作，我们的品牌已经诞生，就要做到长期领先，而不能昙花一现。”隆格尔人知道，要保持目前的领先优势，还有很长一段路要走，所以隆格尔特别注重人才的发掘和使用。隆格尔人始终相信，拥有高素质的人才就是拥有技术，拥有技术才能打造出领先潮流的品牌，才可能在业界站稳脚跟。隆格尔人要用自己的品牌来说话，来改变国人的观念，要让国人知道，拥有自主知识产权和世界上独一无二的核心技术的隆格尔公司，其智能仪表品牌早已领先国际水平。

    在一流软件编程许总工程师的带领下，本着“彻底淘汰数字显示模式，全面推出中文智能显示”的先进理念，隆格尔电器公司突破了智能仪表中文显示的技术关口，在智能仪表显示上又占得先机。目前国内中文显示技术的运用可谓凤毛麟角，隆格尔把产品的使用向大众化又推出了实质性的一步，方便了万千用户，推动着中文显示的新潮流。

    好团队发挥好作用

    任何产品，依靠品牌的力量可以吸引眼球，但还得有一个市场运作的渠道，这是现代商业的游戏规则。酒香也怕巷子深，我们不能去破坏这一规则，要有敏锐的触角及灵活的营销策略。隆格尔人已经做到随市场的变化不断研发新产品，去满足客户的不同需求，剩下的，就是如何以诚信、创新和服务赢得客户的信任与支持，以期在市场上决胜。

    如今，隆格尔的智能仪表产品的销售网络已经覆盖了全国各地，隆格尔人特别重视营销团队的建设。

“跟我合作就是把钱送给你”，隆格尔人有的是底气，所以公司对省级代理商的要求极为严格，任何一家经销商都不能在销售过程中破坏公司的形象。在选择省级代理经销商时，隆格尔公司提出了具体的标准：代理商要具备自己的营销团队，要具有三年以上电气销售经验，具有一定的经济实力和商业信用，具有良好的销售渠道和途径，具有一定的市场营销能力，等等。省级代理商一旦确定，即给以绝对的独立性，可以寻找下级代理商，以此类推，随着各级各地代理商的不断加盟，公司在国内的销售渠道迅速得以拓宽。在国外，通过外贸公司代理，销售区域在不断扩大，销售额也在逐年增长。
    在具体操作上，全国一盘棋形成互动，由品牌到技术到营销一条龙，走一条具有隆格尔特色的文化营销模式。销售团队要对自己的产品真正熟悉，在与其他产品的比较中了解自己产品的性能，清楚自己的优势，培养营销员的团队精神，培养每一个人的荣誉感，绝不卖假冒伪劣产品，绝不在价格上进行欺诈。卓先生说：“我们在进行销售的时候，要有一个品牌营销的理念，我们要赚的是品牌而非市场，一定要让每一位销售员工明白这一点。品牌即市场口碑，一次失误，就可能需要花费数倍的时间和金钱来弥补。得不偿失的事情，影响公司名誉的事情，我们都坚持把它杜绝在前面。”

    公司尤其注重服务，包括售前、售中和售后。售前，有两位工程师负责解决疑难问题；售中，订货发货一条龙，力争提高效率，把用户拿货过程限制在最短的时间内；售后，只要有需要，技术人员就会专程上门指导安装和使用。提到免费调换的年限，卓先生自豪地告诉我们：“我们免费包换的年限是三年，超出了国家十二至十八个月的标准。我们完全是出于主动，是本着对用户的负责，也是对自己产品品质的自信，这和有些行业强制性的被动招回制度有着本质的区别。”

    “这样做，也许会损失了利润，但赚得了口碑。我们深知，今天产品卖出去了，不代表赚到钱了，对企业来说，产品必须过了它的生命周期，才算真正完成了销售。”听了卓先生的话，我们不禁感慨万千，在国家经济腾飞、与世界接轨的当今时代，仍不能排除有那些销售时犹抱琵琶半遮面的掩掩盖盖的商家，与之相比，卓建民先生的坦诚正表明了他作为公司掌门人的自信，这种品牌营销的理念，又为隆格尔的腾飞增添了无穷魅力。

    隆格尔人始终坚持“业绩、诚信、变革”的经营理念，愿意以优质的产品，完善的服务和良好的信誉赢得广大客户的信任和支持。不断创新、不断追求，以尽最大的能力回报社会。长长久久，兴盛发达，这是卓建民先生赋予“LGER”的深意。愿隆格尔公司运筹帷幄之中决胜千里之外；感谢卓建民先生，你为中国智能仪表品牌撑起一片格外高远的蓝天！