远东80亿销售领跑电缆业

新年伊始，远东控股集团有限公司喜讯频传：该集团去年实现销售100亿，其中电线电缆业务突破了80亿，继续领跑电线电缆行业。据了解，2006年，远东电缆业务产销、利润快速成长，显示了良好的发展势头。

　　面对更趋激烈的市场竞争， 该集团在销售策略上采取了有吸引力的激励机制，成为远东产品优势转化为市场优势的重要推动力。他们致力于创新营销方式和营销措施的推陈出新，在分析市场形势后果断决策，建立区域总监、行业总监营销管理机制，并将电缆市场细分为电力、石化、交通、治金等门类，有针对性地开展营销。几年前，该集团为加快开发新品的产业化，设立了新品销售奖，使远东每年的销售总额中新品比例不断提升。前年年初，该集团对营销人员进行高级营销师、中级营销师、助理营销师的评聘，并享受相应待遇。为鼓励营销新人的迅速成长，出成绩，同时还制订了对当年新招营销经理的到帐销售及应收帐款占比排位前五名的，设立“新人绩效奖”。围绕营销，远东在供应链管理、价值管理、价格管理、新品开发战略等方面也有很多新的举措。不断推出的营销新政，激发了广大营销人员开拓市场的积极性，在市场的风浪中，涌现出了一批优秀的职业营销经理人，使该集团的市场开拓能力不断增强。

　　从技术方面看，远东拥有博士后流动站和自己强大的技术创新中心和科研队伍，技术水平处于行业领先水平。他们每年都有许多新品推出，其中，有近20个左右的产品属于省部级鉴定产品，一些新产品引领着行业需求的方向。远东电缆在各类国家重点工程项目中连连中标，充分显示了该厂的行业竞争力。同时，该集团也是主要的行业标准制定者之一。从98年至今，他们已经主导编制了几十个行业标准，充分显示公司在行业中的地位，也成为远东电缆领跑行业的基矗

　　从日本、欧美等发达国家的经验看，充分竞争后的电缆行业最终走向了相对集中。目前，日本、欧美等国家的前10名企业的市场占有率为60%左右，而我国不足15%。因此，长期趋势看，行业整合是必然发展方向，电缆行业的龙头企业——远东控股集团下属企业远东电缆有限公司产销连续八年在业内保持第一，是进行行业整合的优势企业，将使其在未来市场的份额不断得到提升。

　　远东控股集团董事、远东电缆有限公司总经理张希兰表示，他们将紧紧围绕“质量、成本、速度、服务”四个环节，大力强化生产为销售服务的意识，深入开展“节支降耗、挖潜增效”活动，并不断推进营销新政，进行技术创新、品牌创新，致力营销创新的实践，坚持市场导向、营销导向战略，保持了营销驱动企业快速发展的良好态势。