让销售成为享受 科特勒“行动销

2007年1月，风靡全球的销售技能测评、学习、巩固及认证项目——科特勒·行动销售TM将正式登陆中国，这是进入中国的首个真正关注培训方法、培训效果和培训ROI（投资回报率）的销售技能认证项目。

    科特勒·行动销售TM是基于销售人员具体情形提供的一种定制化训练系统，其核心内容是“行动九步”这一科学流程，它强调定制化，其训练形式也有革命性突破（前期测评，中期学习、运用和巩固，后期认证）。销售人员可以在较短的时间内创造较大的销售额，并形成强大的竞争优势，使销售人员从业务人员变成客户的业务伙伴。这是一门特别适合于大型企业（尤其是大型工业品企业）的销售技能训练项目。

    在全球范围内，科特勒·行动销售TM已经成为JP·摩根、GE、IBM、平安保险等众多“财富1000强”企业的首选销售训练项目！它是上世纪90年代初，由全美领先的SALESBOARD集团及销售行为学大师杜南·斯巴克斯博士（Dr.DuaneSparks）开发的一套实战销售工具，它是由规划、执行、成交及跟进等销售技巧组成的流程性销售工具，它不仅强调应对客户的反应、掌控能力，还强调尊重客户并通过与客户建立长久的关系来获得持续的生意。在过去16年时间里，已有3000多家国际顶级企业的300,000余名销售精英通过认证，成为众多“世界500强”、“财富1000强”企业的首选销售团队资质提升项目。

    被誉为“世界营销之父”的菲利普·科特勒博士（Dr.PhilipKotler）曾经如是评价科特勒·行动销售TM：这是为数不多的、能真正能改变销售人员行为的销售训练项目之一。研究表明：通过“行动销售”认证的销售人员的业绩提升速度是未经认证者的2倍；引进行动销售认证项目企业的收入增长速度是其他企业的6倍。

    成立于1990年的SALESBOARD集团已经成为全美乃至全球顶尖的销售训练机构，SALESBOARD的合作伙伴科特勒咨询集团（KMG）是目前全球最大的、服务最广的、专注于营销/销售领域的顶尖咨询公司之一。两大集团此次联手向中国市场推出科特勒·行动销售TM，其独特的培训内容和训练方法势必引起中国培训业的震动，并给中国培训业（尤其是销售技能培训）带来深远的影响。