恒温恒湿试验室企业的营销对策分析

　　恒温恒湿试验室企业在环境行业中占了很大的比例，基本上业界的每个厂家主打产品都是定位于：盐雾试验箱、高低温试验箱、恒温恒湿试验箱等，再者就是定制各类的非标试验室，恒温恒湿试验室则是核心产品之一，它们的成长和发展在一定意义上代表了中国企业的成长和发展。而中小企业是否能够生存下去，是否能够获得较好的发展，完全取决于其营销管理。五行克生原理认为，事物与事物之间互相联系，互相影响。如果企业搞不好市场营销，就难以形成财力支持和财务能力，从而无法聘用高层次的人才，也无法购买充足优异的原材料或产品供应，企业就难以为继;反之，如果企业具有较强的市场营销能力，就能为其他后续工作提供基础。

　　目前我国恒温恒湿试验室企业的这种营销模式具有一定的优势。

　　1、在企业刚开始时通过自己的关系网络可以实现快速地进入市场;

　　2、便于老板自己对核心客户的掌控。

　　第2种方式在环试行业使用很广，但真正的大企业不会使用这种营销模式，因为一是无法快速地积累客户，难以有效扩大市场占有率，二是无法发挥团队力量，难以获得人才集聚效应。一个人的资源和能力都是有限的，而团队的能力可以无限提高，通过扬长避短、共同学习的方式实现更高的效率。三是无法有效地管理营销人员，给企业发展埋下隐患。企业往往会出现着一个营销人员离职后把客户带走的现象，结果是企业老板缺乏对营销人员的信任和培养，久而久而久老板事必躬亲，员工不愿承担责任，也不远付出努力，结果员工能力没有提高，老板的精力跟不上需要，大大制约了企业的发展。