试验箱价格的定价因素与举例说明

　　地理区域的不同，试验箱价格也可能不一样，每个厂家的产品不同，定价也自然不同。那么，在什么情况下又必须顾及到竞争因素?如果你的竞争对手喜欢竞争，例如时常运用降价、送赠品、提供价格优惠等策略争夺市场，定价时就不可能只考虑到成本或需求，竞争对手的因素可能更为重要。

　　决定了价格的区间，接下来就要进行价格微调，确认最后的价格数字，这时就必须考虑到消费者的心理因素。像是我们常常看到199这种以9为尾数的定价。原本正常的价格应该是220元，虽然只降了21元，但是却能因此大幅提高销售量。因为对消费者来说，199与220是两个不同的价格区间，感觉上199便宜许多，事实上只不过差了20元左右。

　　除了心理因素之外，还有习惯问题，消费者已经习惯了产品就是某个价格。就好比说打电话时，原本消费者习惯一通是1元。如果厂商要涨价，可以有两种做法：一种方法是一通涨为2元，但是这不符合消费者的习惯，容易引起不满的情绪;另一种则是减少通话时间，原本1元可以通话6分钟的时间，现在减为3分钟，但是价格还是一通1元，对于消费者来说，比较不会有太强烈的感受。