“苹果”砸得太猛 汉王价格玩高台跳水

  从汉王刚发布的2011年上半年的业绩看，半年净亏损1.7亿，连一向自信的董事长刘迎建都承认自己打了一场局部败仗，全然没了当初涉足电纸书产业之时的那种豪情壮志。


　　汉王科技自从曝出内部高管精准减持以来，步履维艰，电子书市场受平板电脑冲击日益严重，汉王主打电子书终端价格一降再降，难挽颓势。


　　另外，汉王市场战略的调整一也直未见效果，以内容制胜的策略提出之后同样未见实效。新产品研发、发布等信息更是迟迟未见发布，降价策略也如一场"成功的"高台跳水，降得快，却波澜不惊。


　　随着汉王科技业绩的下滑，公司第一流通股大股东上海联创创业投资有限公司疯狂套现，通过两次大规模减持套现，累计获利5.1亿元。从十大流通股东来看，一季度重仓该股的三只基金全部选择了出逃。从机构进出来看，公司未来业绩堪忧。


　　众多机构出逃，给陷入困境的汉王再添新愁，汉王或将因为这一连串的打击一蹶不振。
降价策略的失效


　　汉王降价策略并未取得预想中的效果，尽管相关内部人员称降价策略还是取得了一定的成效，但业界普遍不看好。

业内观察人士张书乐表示，汉王给自己塑造了一个礼品市场的定位，让它整体品牌口碑难以因为降价而变成真正的大众消费品。


　　而且关键的是汉王还停留在卖硬件的地步，没有如平板那样走内容为王的市场策略，内容增值策略下，硬件终端可以低价乃至低于成本价甚至1元卖，索尼的PS系列和PSP以及其他游戏机厂商的产品很多就是低于成本销售的。


　　易观国际分析师孙培麟对此称，汉王降价策略本身并不算失败，因为终端也急需降价，终端的降价目前仍无法挽救汉王是另有原因，包括内容环境和汉王自身两个方面。


　　首先，大的市场环境尽显颓势，内容市场还没有很好的改观，用户付费习惯没有得到改善，出版社提供的内容推动不够，内容市场没有收入拉动。


　　再说内部原因：一，汉王现在的降价策略并没有错，但是偏晚了一些，贴合市场的节奏过慢。本应该去年年底或今年1月份降价，但却拖到了5月。二，汉王的内部管理结构、管理流程、资源调度值得质疑。内因加上外因，现在的汉王面临极大的挑战。


　　品味科技董事长邓永强分析称，汉王降价策略完败的原因在于，电纸书市场大环境受挫，汉王自身的品牌、销售、渠道方面均有不足，对于市场的错误估计，使之前汉王电子书存下了大量的库存，降价策略推出之时又急于在市场竞争中胜出，低估了大量的库存之下降价策略所带来的影响。汉王降价策略失败收场也就不足为奇了。汉王的失败归根结底在于团队的问题，尽管董事长刘迎建作为老一辈管理者，勤恳、努力，但这不足以掩盖其团队的问题。
知名互联网专家，央视经济之声特约评论员刘兴亮同样对汉王的降价车表示失望，汉王电子书降价策略的失败主要跟电子书整个行业的环境有关，平板来势汹汹地冲击使电子书市场彻底暗淡，汉王的主要业务即为电子书，因此，汉王受此冲击会比较明显，后果也会比较严重。另外，汉王电子书降价以后，盛大等其他电子书品牌也紧随其后，致使汉王下降之后的价格完全没有优势，也是导致汉王降价策略失败的另一主要原因。
难挡苹果iPad的冲击


　　对于电纸书市场的遇冷，汉王科技高管可谓有着令人震惊的先见之明。抛开汉王科技高管提前抛售公司股票的诡异事件不谈，汉王科技董事长刘迎建在公开场合也曾承认："从今年开始，电纸书的礼品特征逐渐失去，因为有更热门的产品出现。",


　　除去了礼品市场的需求后，电纸书的购买群体回归到了小众，其中大多为深度阅读型用户，而轻度阅读用户则更多地被手机阅读、平板电脑阅读或者升级版MP4阅读所吸引。曾有记者进行过简单统计，半个小时内在公交站等车的近50位行人中，有八成使用手机，其他的则在玩MP4，少数几人使用GalaxyTab之类的平板电脑，几乎没人使用IPAD，更别提电纸书了。


　　阅读终端的多样化，尤其是手机、MP4、平板电脑这些设备具有便携性、多媒体娱乐性等特色，正在对电纸书市场形成很大的冲击。其实今年3月以来电纸书的销量就已经很不景气了。此外，电纸书还受到了强化电子阅读功能的MP4产品的冲击。


　　汉王科技董事长刘迎建也表示，刘迎建还称，苹果平板电脑IPAD降价的冲击以及汉王自身运营成本的增加是导致汉王亏损的直接原因。为迎接iPad2的上市,苹果把iPad1从最低3400元下调至2800元,给处于同等价位的汉王电纸书带了巨大压力。尽管当时汉王为了应对ipad2也立刻进行了降价，但是由于同等价格下，汉王与ipad2功能的巨大差距，汉王依然难抵颓势。