从正泰并购看浙江商人的战略取舍

选择是一种智慧，放弃也是一种智慧。战略之父波特说过：“战略的本质是选择何者不可为。”没有取舍，企业就不需要战略。从不知道自己能做什么，再到知道自己不能做什么，在这条道路上，倒下了很多中国的企业家，也成就了很多中国的企业家。战略原本无高低优劣之分，只要适合的就是最好的。

    “做企业需要学会选择，学会放弃，尽可能要挡住诱惑，学会说不，一旦有一点成绩之后，很多人会追捧你，会表扬你，很多人需要你做的更大，会给你更多的机会，这个时候往往是很难把握自己。”面对“浙江商人的战略选择”这一命题，正泰集团董事长南存辉的关键词是“放弃”。这一天是2006年9月28日。

    24天前的9月4日，温州奥康集团在上海举行的一次媒体见面会，面对“在外资并购面前如何选择”的命题，集团董事长、总裁王振滔的答案是“拒绝”。

    一个月前的8月14日，浙江苏泊尔(15.14,0.04,0.26%)股份有限公司与法国SEB集团签署了一项战略合作框架协议：苏泊尔通过“协议股权转让”、“定向增发”和“部分要约”三种方式，引进SEB集团的战略投资。这一战略投资触发要约收购义务，将使法国SEB集团持有苏泊尔总股本的61%，成为苏泊尔的控股股东。一石激起千层浪，为此，苏增福、苏显泽父子被扔进了舆论的旋涡里。

    半年前的3月3日，法国施耐德电气公司董事局主席拉克曼一行应德力西集团邀请造访温州乐清，坊间流传多时的施耐德并购大棒指向德力西传闻以一种外交式的“访问”得以印证。

    事情正在起变化，“卖”与“不卖”一时期内成了一个问题，并被上升到企业战略的高度。是什么在拨动企业家的心弦？是什么在刺激企业家的神经？如何选择，从来就不是一个小问题。

    并购

    很显然，这是一个南存辉难以接受的收购方案。

    正泰集团，这家在行业里已经做到老大位置的温州企业，是我们在对“浙江商人的战略选择”调查中早已锁定的企业样本，因为熟悉正泰的人嘴边几乎都挂着同一句话：正泰集团很典型。

    而将目标定格德力西则是一个“意外”。在对正泰与外资合作的信息调查中，法国施耐德，这家排位在世界500强企业当中的电气公司最初相中的并不是德力西，而是正泰。

    按照公开的说法，当初施耐德的收购计划如下：由施耐德收购正泰旗下正泰电器股份公司50%的股份，3年后，施耐德再收购正泰持有的另外50%的股份。

    很显然，这是一个南存辉难以接受的收购方案。2005年4月，谈判崩盘。

    “作为一个投资商，作为一家金融机构或券商，我觉得这是一个不错的机会，但我把这个产业作为我自己的主业，作为事业来做就不一样了，在我的战略选择里，这不是机会，而是一个美丽的陷阱，它可能通过一些方法达到控制你、收购你、吞并你的目的。”

    按照南存辉的理解，施耐德的提案是一项极具侵略性的收购，根本实现不了他所追求的“双赢”境界，“他要的是你的全部企业，要的是你的市场品牌，你什么都得给他，他要把你买断，而我有自己的产业理想。

”
    然而，极具戏剧化的是，被正泰否决了的施耐德并没有将其灼热的目光离开温州，而是盯上了德力西，尤其德力西集团董事局主席胡成中对施耐德的态度注定了故事的精彩。

    熟悉温州财富历史的人总是喜欢以各种形式来演绎南存辉和胡成中的关系，南胡二人原为小学同班同学，1984年两人于乐清柳市镇共同创办了求精开关厂。1990年，两人分手，从此才有了后来的正泰与德力西。而到过温州柳市镇的人也不会忽略这样一个细节：正泰与德力西的办公大楼仅一街之隔，而两家公司的厂区，也沿着国道线，平行排开。

    不难想象，这是一种很微妙的关系，在中国商界传统的“同行是冤家”的定律里，南存辉与胡成中之间的故事似乎总是在诉说着恩怨。

    而施耐德给这个故事增添了新的元素。就在施耐德与德力西合作的消息传出以后，舆论就引用了“引兵入关”的典故来加以类比，说德力西此举对整个温州乐清的低压电器产业都是一种很大的竞争压力，当然这里面也包括了老对手正泰。

    无疑，这又是一个衍生出来的新命题：如果自己选择不合作，而竞争对手选择了强强联合，如何面对？譬如，苏泊尔公司与法国SEB集团签署战略合作框架协议后刚半个月，爱仕达、双喜、顺发等6家炊具企业因担忧垄断带来的生存危机，便聚首北京，联合对外发布了集体反对苏泊尔并购案的紧急声明。

    把这一问题抛给南存辉再合情合理不过。第一，取代正泰与施耐德合作的正是与自己关系微妙的德力西；第二，施耐德与正泰的合作谈崩以后，施耐德曾抛出过“如果不做朋友，那施耐德就只有与正泰做敌人了”之类的言论，另外，在行动上施耐德开始分别在意大利、德国起诉正泰侵犯其知识产权。 [Page]

    面对这样的局面，南存辉觉得利大于弊，“我现在要抓住这个机会进行危机教育，如何面对这些强大的对手，如何提升自己的竞争能力，如何把团队的素质尽快地提升上来，这些都是当务之急。”

    胡成中也同样面临着巨大压力，“引兵入关”的罪名迫使他不得不站出来表明自己的立场，声称德力西与施耐德的合作将坚持三个原则：第一，股份比例上要50%对50%；第二要打双品牌；第三，必须在温州生产。而对于胡成中的宣言，施耐德的观点也并不示弱：“不论以何种方式实现合作，我们生产的产品绝对不采用联合品牌。”

    而苏泊尔方面则不得不一再地在概念上“精益求精”，强调与SEB的合作“是一次双赢的战略合作”。“很多人说是收购，但真的不是”，苏显泽对《英才》记者说起此事显得很无奈。

    面对广为传播的“套现说”和“垄断说”，苏显泽虽然感到气愤，但最终还是选择了不去争论，“要等事情平静之后让世人看结果”。因为在与SEB合作协议中有如此约定：苏泊尔的管理团队不变。SEB不进入中国市场，也不与中国其他厂商合作，在中国用苏泊尔品牌；苏泊尔进军全球市场，其产品可用苏泊尔自有品牌。这些条款给了苏显泽底气。

    在大麦屿经济开发区的街头，《英才》记者随机调查附近企业对苏显泽的看法，很多人都认为：苏显泽是个聪明人。要想把苏泊尔做大，还是要依靠外界的力量。

对于售出的股权，在苏显泽看来是牺牲而不是套现。有很多报道说在新闻发布会现场，苏显泽哭了，但这一报道被苏显泽否定了。他不承认自己当天曾经哭过，但确实有些难受。

    也许真正让苏显泽感到难受的是9月8日正式实施的《关于外国投资者并购境内企业的规定》，业界一直认为，此规定是一道外资在华并购道路上的“安检门”。苏泊尔与SEB的合作是否是“一次双赢的战略合作”，将有待国家商务部的最终裁定。