中航材招标：依托专业特色服务 奏响民航招标最强音

　　中国国际招标网讯 在刚刚结束的中国国际招标网“2008 年度（第四届）招标机构”评选活动中，中航材国际招标有限公司(以下简称“中航材招标”)以优异成绩拿下颇具分量的“2008年度创新奖”。近日，我网记者对中航材招标张兆安副总经理进行了独家采访，在采访中，张总介绍了公司成立以来艰苦的发展历程、取得的优异成绩以及未来的规划蓝图。张总还对中国国际招标网的媒体业务提出赞扬，并祝愿招标网在以后多元化的发展道路上越走越顺。

上图：中航材国际招标有限公司 副总经理 张兆安

　　中航材招标：市场经济大潮中打拼出来的“弄潮儿”

　　回顾中航材招标的发展史，张总介绍说，上世纪80年代初中国还处于计划经济时期，当时的民航总局是负责空管、机场管理的政府机构部门，航材集团(中国航空器材集团)就在这样的历史条件下承担起是民航保障机构这个历史使命。经历了90年代后叶的民航改革和市场经济转型期，航材集团开始从传统业务向新型业务如航材分销和制造业延伸，2003年，航材集团旗下的中航材国际招标有限公司终于成立了。可以说伴随着市场经济大潮的洗礼，中航材招标自成立那天起就在以饱满的竞争激情迎接市场的考验。中航材招标起步早发展快，很快就在业界积累了良好的口碑，其专业性方面也得到业内人士的高度认同。

　　中航材招标拥有国际招标机构甲级资质，在民航设备招标领域拥有首屈一指的实力，并还以此作为自己的产业平台，积极开拓综合招标资质和多种业务。相对于其他招标机构，张总在分析中航材招标的优势时说，业务专业性始终是我们紧抓不懈的一环；中航材招标在深入理解社会经济规律大背景的基础上，始终把握机场需求脉搏，为业主提供最及时、必要和专业的信息、服务和产品。

　　依靠特色服务 描绘发展蓝图

　　当谈到“2008年度创新奖”这个奖项时，张总举例说，民航设备招标服务是我们的特色和强项，而澳门机场招标项目就体现了我们很大的一个创新-这是公司第一次将业务延伸到大陆以外的地区。中航材招标在澳门机场项目中始终以标准的国际招标流程严格开展一条龙服务，并得到澳门机场管理当局认可；另外公司目前正尝试与国内的境外工程承包公司进行合作，以招标方式进行二次采购，以开拓美洲非洲市场：广阔的国际市场正向我们慢慢开放机遇的大门。可以总结说，中航材招标能获得创新奖这个荣誉是名至实归。

　　在未来发展蓝图方面，张总信心满满地说，我们拥有强大的客户优势和品牌优势，今后我们要向“多专”业务方面发展，即依靠设备招标资质和扶持工程招标资质，从而使传统业务做大做强，新兴业务做多做好。

　　以“优”促“优” 竞争之中抢占市场先机

　　中航材招标未来的发展方向我们可以用以“优”促“优”来概括。前者的“优”是指公司良好的信誉性、专业性和服务的人性化，后者则意味着更多的项目数量和更大的市场份额。张总介绍说公司鼓励员工提高与本身业务有关的多方面的素养，为他们提供多种培训机会。举例说明，一个员工不应只是了解每个招标业务环节，在细微之处也应该下功夫，如招标技术文件是否研读，细节参数是否大致了解；完成了从“业务员”到“专家”的转变，我们所能提供的服务才会越符合客户的要求，从而提高工作效率和节约成本。张总还指出公司对即将举行的“招标师考试”投入了更多关注，会从各个方面鼓励员工加强学习，实现自身业务水平的突破。

　　在如何保持市场竞争优势方面，张总说，中航材招标要辅之宣传的手段，以市场行为来引导和规范招标，行业竞争的表现是多样性的，公司不会因为任何形式的困难比如地方贸易保护主义和不正当竞争而停滞不前；在近期国家四万亿投资中有相当一部分会涉及到民航业，中航材招标会以此为契机集中精力抓大项目，同时多方兼顾不放松对小投资项目的关注。张总还给我们介绍了国务院最新发布的《民用机场管理条例》(2009年7月1日起实施)，该条例突出了民航机场的公益性，也预示着政府将会加大在民航业的投资和扶持，而企业自筹资金的压力将会减小：摆在中航材招标面前的是一个广阔的有着巨大开发前景的市场。

　　采访后记 在访谈即将结束之际，张总表达了对中国国际招标网业务的肯定并提出了很多有建设性的意见。双方在场下的交流愉快而热烈，并约定在今后发展之路上展开更加紧密的合作，希望招标网的电子商务服务越做越强，也祝愿中航材招标的市场蛋糕越做越大！