科技创新铺路，出口创汇硕果累累

　　 四川长征机床集团有限公司始终奉行“以高新技术实现产品的差异化，低成本，向客户提供优质服务”为宗旨的市场经营战略，倡导“一个企业，一支军队，一个家庭，一所学校”的企业文化，紧紧围绕创新，发展这一永恒的主题，向现代化，国际化，数字化的经营管理体制迈进。
作为机床工具行业的重点骨干企业，公司一直坚持以科技创新，管理创新和促出口创汇的发展思路，在新产品开发，企业管理，以及出口创汇方面都取得了一定的成绩，促进了企业规模和经济效益的提高。
   近年来，借助于世界经济发展的有利契机，得益于国家对装备制造业的大力支持，迅速促进了中国机床工业的高速发展，四川长征机床集团有限公司积极以科技创新促进企业高档数控产品出口，不断创造企业历史最好水平，取得了可喜的成绩。
   一． 公司基本情况
   截止目前公司总资产40644万元，其中流动资产2.37亿元固定资产原值2亿元；
公司现有职工1461人，包括各类专业技术人员335人，其中国家级专家3人，高中级职称210人；企业拥有多台国内外高，精，尖加工设备和检测仪器，其工艺装备在国内数控机床生产行业处于领先水平。通过高新技术平台的搭建，极大的促进了公司新产品开发，公司近年所开发的产品全部通过了四川省新产品成果坚鉴定，大部分获省，市科学技术进步奖和优秀新产品奖。同时KVC800，KVC1050，KVC1400立式加工中心被列为国家和省重点新产品开发计划项目，KHV1050五轴联动加工中心被列为省重点创新项目，其中两个新产品正在申报国家专利，特别是GMC横梁移动龙门加工中心系列新产品，已被国家发改委和国防科共委列为航空，航天，军工企业优选装备之一。近年来，公司销售收入以年平均50%的速度增长，截止2007年10月，实现工业总产值4.6亿元，销售收入4.16亿元，实现利润1303万元，出口创汇2149万元，预计全年将完成工业总产值5.5亿元，销售收入5亿元，实现利润1500万元，出口创汇3500万元人民币。
   二． 科技创新铺路
   围绕以“高新技术实现产品的差异化，低成本，向客户提供优质服务”为宗旨的市场经营战略，四川长征机床集团公司在以科技创新促进进口创汇方面有以下几点体会：
   1． 打破传统产品设计模式，实施借助开发策略，走自主创新之路
   公司采用开放式自主设计模式，用招聘外籍专家，购买先进技术，联合设计，委托设计等多种方式，迅速提升公司的产品开发能力，积极大胆采用国际，国内先进功能部件，、和成熟技术，在提高产品的科技含量，技术档次，可靠性等方面，取得了一定的实效。
在新产品开发上，应用目前国际流行的设计理念，成功开发出具有国际先进水平的GMC五联动高速度高精度龙门加工中心系列产品，在继设计生产了第一台高架桥式横梁移动龙门加工中心后，对此类型的机床进行了统一规划管理，目前公司已经具备对工作台宽度4米，长度达12米的龙门加工中心产品的设计，生产能力。通过了省级科技成果鉴定，达到国际先进和国内，领先水平，，获四川省科技进步二等奖，国家发改委和国防科工委将其列为航空，航天，军工企业优选装备，不仅国内畅销，还打通了通向国际市场的渠道，成为中国机床行业将高档，重型数控装备销往美国的第一家企业，今年已经成功实现销售3台，交货值220万美元，明年上半年还将实现6台整机出口，价值在470万美元以上。
   2006年，公司完全依靠自己设计研发的新产品AVC1200新结构立式加工中心，在当年国际机床展览会上引起了国内客户及同行的广泛关注，并成功在国际市场上实现销售，赢得欧美客户的认同，目前为止2007年的出口订单20台，金额超300万美元，今后还将以每年50%的速度增长。
    引进国外技术资源开发，具有自主知识产权的DMC1000重型铣车复合加工中心，通过与日本SKTD公司合作，首次派出5名技术人员在国外参加设计，该项目从总体构思到展机制造完成仅用了七个月的时间，产品已经达到当代国际同类产品先进水平，并填补了国内大型船用曲轴零件加工关键设备的空白，已经闪亮登场于今年刚刚举行的中国国际机床博览会，受到政府有关部门和客户的特别关注，进行相关验收后将很快实现销售。
可以自豪地说：长征公司在机床行业已经初步开辟出属于自己的一片蓝海。
   2.积极推行项目管理，缩短产品开发设计周期，在为市场提供更多适销对路产品的同时，加大公司技术储备。根据公司项目管理实施细则，对新产品开发实行项目管理，在产品开发，质量攻关，技术改造等方面均需通过立项进行，对每一个开发项目在立项前均需根据技术，市场，财务做可行性分析，经过评审，审批后才能立项实施。项目经理由具有主任设计员资格的人担任，使每个项目经理成为既懂技术又懂管理的高素质复合性人才，不仅要保证开发项目各种技术指标的实现，而且要控制产品的成本以及符合市场需求，从而使开发的产品更接近市场，促进科学技术迅速转化为生产力。
   3.构建高新技术研发平台，促进技术进步
   通过软硬件设施的不断投入，2005年公司技术中心被评为四川省省级企业技术中心，2006年公司被评为四川省级博士后科研工作站和四川省人工智能重点实验室，正在积极争取创建国家级企业技术中心。
   企业投入近千万元，建立了自己的网站，大力推进电子商务和信息化工作，鼓励积极开展网上贸易，取得了一定的实效。
   在与西南交大，北京机械学院等继续合作的基础上，又与四川理工大学进行了合作组建了二个省重点试验室的前期工作；“长征机床北京设计所”在2006年2月已经正式投入运行，这标志着长征公司正在科技创新的道路上大踏步前进。目前，华东研究所。国际合作研究所也正在积极筹备组建中。
通过高新技术平台的搭建，极大的促进了公司新产品开发工作，公司近年所开发的产品全部通过了四川省新产品成果鉴定，大部分获省，市科学技术进步奖和优秀新产品奖，并列为国家和省重点新产品开发计划项目和省重点产品创新项目，在2006年两项专有技术获得国家专利后，今年又有两个新产品正在申报国家专利。特别是GMC横梁移动龙门加工中心系列新产品，已被国家发改委和国防科共委列为航空，航天，军工企业优选装备之一。
   三． 出口创汇快速增长
   自2005年以来，公司加大了对出口的重视与投入，成立了国际业务部，专门负责集团公司机床出口业务及对外合作与交流，增设了公司英文站，以方便世界各地机床贸易公司及用户通过互联网直接了解长征公司及其相关产品；为提升产品档次及针对国际市场需求开发高附加值机床，公司逐步开展了与意大利，日本，俄罗斯及西班牙等国的多项国际合作与技术交流，签定了包括开拓国际市场在内的全方位合作协议，为机床出阔贸易在原来普通广用铣床的低水平基础上迅速提升奠定了基础，出口创汇显著增长。
   1． 借船出海，互利双赢
   借助与意大利菲迪亚公司在技术，市场营销方面的合作，长征公司在机床数控龙门五
轴联动及高速切削立式加工中心技术上全面提升技术档次，借助意大利菲迪亚公司全球销售网络。以菲迪亚长征品牌成功将GMC2000五轴联动龙门加工中心系列和AVC1200HC新结构立式加工中心销往美国和欧洲市场。
   2006年长征公司结束了外贸出口在300万人民币左右徘徊的局面，首次实现出口人民币891万；
    引进国外技术资源开发，具有自主知识产权的DMC1000重型铣车复合加工中心，通过与日本SKTD公司合作，首次派出5名技术人员在国外参加设计，该项目从总体构思到展机制造完成仅用了七个月的时间，产品已经达到当代国际同类产品先进水平，并填补了国内大型船用曲轴零件加工关键设备的空白，已经闪亮登场于今年刚刚举行的中国国际机床博览会，受到政府有关部门和客户的特别关注，进行相关验收后将很快实现销售。
可以自豪地说：长征公司在机床行业已经初步开辟出属于自己的一片蓝海。
   2.积极推行项目管理，缩短产品开发设计周期，在为市场提供更多适销对路产品的同时，加大公司技术储备。根据公司项目管理实施细则，对新产品开发实行项目管理，在产品开发，质量攻关，技术改造等方面均需通过立项进行，对每一个开发项目在立项前均需根据技术，市场，财务做可行性分析，经过评审，审批后才能立项实施。项目经理由具有主任设计员资格的人担任，使每个项目经理成为既懂技术又懂管理的高素质复合性人才，不仅要保证开发项目各种技术指标的实现，而且要控制产品的成本以及符合市场需求，从而使开发的产品更接近市场，促进科学技术迅速转化为生产力。
   3.构建高新技术研发平台，促进技术进步
   通过软硬件设施的不断投入，2005年公司技术中心被评为四川省省级企业技术中心，2006年公司被评为四川省级博士后科研工作站和四川省人工智能重点实验室，正在积极争取创建国家级企业技术中心。
   企业投入近千万元，建立了自己的网站，大力推进电子商务和信息化工作，鼓励积极开展网上贸易，取得了一定的实效。
   在与西南交大，北京机械学院等继续合作的基础上，又与四川理工大学进行了合作组建了二个省重点试验室的前期工作；“长征机床北京设计所”在2006年2月已经正式投入运行，这标志着长征公司正在科技创新的道路上大踏步前进。目前，华东研究所。国际合作研究所也正在积极筹备组建中。
通过高新技术平台的搭建，极大的促进了公司新产品开发工作，公司近年所开发的产品全部通过了四川省新产品成果鉴定，大部分获省，市科学技术进步奖和优秀新产品奖，并列为国家和省重点新产品开发计划项目和省重点产品创新项目，在2006年两项专有技术获得国家专利后，今年又有两个新产品正在申报国家专利。特别是GMC横梁移动龙门加工中心系列新产品，已被国家发改委和国防科共委列为航空，航天，军工企业优选装备之一。
   三． 出口创汇快速增长
   自2005年以来，公司加大了对出口的重视与投入，成立了国际业务部，专门负责集团公司机床出口业务及对外合作与交流，增设了公司英文站，以方便世界各地机床贸易公司及用户通过互联网直接了解长征公司及其相关产品；为提升产品档次及针对国际市场需求开发高附加值机床，公司逐步开展了与意大利，日本，俄罗斯及西班牙等国的多项国际合作与技术交流，签定了包括开拓国际市场在内的全方位合作协议，为机床出阔贸易在原来普通广用铣床的低水平基础上迅速提升奠定了基础，出口创汇显著增长。
   1． 借船出海，互利双赢
   借助与意大利菲迪亚公司在技术，市场营销方面的合作，长征公司在机床数控龙门五
轴联动及高速切削立式加工中心技术上全面提升技术档次，借助意大利菲迪亚公司全球销售网络。以菲迪亚长征品牌成功将GMC2000五轴联动龙门加工中心系列和AVC1200HC新结构立式加工中心销往美国和欧洲市场。
   2006年长征公司结束了外贸出口在300万人民币左右徘徊的局面，首次实现出口人民币891万；
   进入2007年，长征公司与国际知名企业的全方位合作逐步结出丰硕的成果，特别是与意大利菲迪亚公司的合作开发与市场共享，使公司的AVC1200HC立式加工中心GMC五轴联动龙门加工中心系列等高附加值，高档数控机床大踏步走向了国际市场，预计今年出口创汇将达到3500万元人民币。
   2． 借助合作经营东风，不断提升产品质量，档次
值得一提的是公司自主开发的AVC1200H立式加工中心在与意大利菲迪亚提供的CNC
系统及点主轴的完美结合，在装配工艺，系统调整及全方位技术交流或，不仅整机外观质量，而且整机精度经意大利与德国用户的测试及使用后认定该机床完全达到了欧洲同类高端产品的先进水平；GMCw系统及点主轴的完美结合，在装配工艺，系统调整及全方位技术交流或，不仅整机外观质量，而且整机精度经意大利与德国用户的测试及使用后认定该机床完全达到了欧洲同类高端产品的先进水平；GMC五轴联动龙门加工中心系列也是在与意大利菲迪亚公司合作开发生产及市场共享中迅速打开了欧美国际市场的大门，其中第一台.中第一台出口美国的订单，该台机床出口价值近100万美元。系列也是在与意大利菲迪亚公司合作开发生产及市场共享中迅速打开了欧美国际市场的大门，其中第一台GMC2500H/2五轴联动龙门加工中心已被美国航空航天企业订购，这也是中国机床行业同类高档机床中第一台出口美国的订单，该台机床出口价值近100万美元。
到今年年底，长征公司已接到海外订单并将陆续交货的有：AVC1200HC系列，GMC
五轴联动龙门加工中心系列以及普通铣床系列等产品，其数量，金额，高档数控机床所占出口销售比例都是建厂以来前所未有的，长征公司2007年有望全年出口550万美元（其中自营出口300万美元左右）。
   3． 任重而道远
   为了更好地促进企业发展，长征公司在技术改造方面投入了较大的精力和资金，近年
主要开展了精密铸锻基地，中小零件加工及功能部件生产线以及重型数控装配基地项目技术改造项目的建设，以期不断提升企业加工制造能力，提高产品质量，适应用户不断增长的需求，加快出口创汇步伐。
当然，我们清醒地认识到，目前的增长仅仅只是在低水平基础上的增长，与各方面的希望和要求及公司自身发展需要相比还有相当大的距离，与同行业出阔工作好的企业相比，长征公司仍需扬鞭奋进，在企业管理，技术创新等方面不断提升，继续引进熟悉国际贸易的外贸专业人才，深入市场调研，掌握第一手资料，不断开发有针对性，竞争力强的出口产品，保证企业在新时期的高速增长。
   4． 未来发展思路
   长征公司将继续坚持“以高新技术实现产品的差异化，低成本，向客户提供优质服务
”的市场经营战略，不断指导产品研发，企业管理以及营销拓展的深入进行，力争先攻破主流发达国家市场，在于通过“与高手过招”，全面提高企业竞争力，目前，企业已经基本实现了这一目标；同时积极发挥集团公司自身产品的优势，不断提升产品质量和档次，针对不同的市场和用户制订不同的产品组合方案，使公司产品为用户充分发挥作用，创造更多的财富。
在未来几年，公司将坚持以振兴中国机床制造业为己任，坚持进一步解放思想，
开拓奋进，通过新思路，新方法，完善企业股份制改造，在国内外资本市场筹措资金，加大研法投入，不断扩大生产规模，加强国际合作，积极引进国外先进技术，加快新产品开发，不断提高公司生产，技术和管理水平，迅速拥有大型，精密，高效数控装备的自主知识产权和核心技术，努力实现数字化制造企业的梦想，确保企业在新时期，新形势下的跨越式发展，奉行“以高新技术实现产品的差异化，低成本，向客户提供优质服务”为宗旨的市场经营战略，将通过自身技术，管理创新以及寻求与国外著名厂商合作，实现公司产品品牌化，产业化的战略目标，争取通过努力，将企业建成国际知名，国内一流，西南最大的数控装备生产基地。