欧洲高端客商青睐中国名牌机床

今年的“五一”长假期间，正值农历烟花三月。来自欧洲地区的德国、荷兰、波兰、奥地利等国家的30名国际高端机床用户及销售代理商，兴致勃勃地前往地处扬州南郊的江都市，对享有中国名牌产品称号的江苏亚威机床有限公司进行产品现场考察。 
精湛的产品演示让外商目不暇接 

　　5月7日，欧洲客商穿梭于亚威的生产现场，精心参观了亚威的数控转塔冲床、数控折弯机、剪板机及金属板材校平分条卷取生产线，考察了亚威的高精设备加工中心、数控产品装配中心，以及博士后技术中心。面对种种高精尖设备和一批批铮光发亮、整装待发的高端产品，客人们不时翘起大拇指称赞…… 

　　在数控转塔冲床演示厅，操作人员在一台HIQ3048型数控板材加工设备前输入程序，开启驱动装置，该系统瞬间协调动作，分别启动滚筋、滚压、滚切、拉伸等复杂工序，送料系统通过气压吸盘将一块约2米见方的金属薄板缓缓送入操作台，冲压系统按照编程井然有序地在薄板上冲压出上万个圆形、方形、矩形、菱形、椭圆形等规格不等的孔径。各类工序完成后，卸料系统对工件进行自动脱模、自动堆垛、自动切换，整个作业时间还不到5分钟。这一设备的全自动作业，分分秒秒紧扣着在场客人的心弦。“OK，Perfect(太棒了)！”外商发出阵阵赞叹。 

　　倡导中国政府要为产品出口企业当后盾 

　　欧洲是国际机床制造业的高端市场，德国拥有“世界精密机械制造王国”之称，中国是机床生产大国，但却是机床出口弱国，在如此大的反差面前，这些欧洲经销商何以如此青睐亚威机床？ 
　　带着种种悬念，记者对两位德国客商、一位荷兰客商进行了现场采访。来自荷兰的杨.特拉格特年愈花甲，是国际有名的机床经销行家，2004年出任亚威驻欧洲的SMD国际销售公司总经理。他开门见山地说，亚威现有的生产管理、质量控制、工艺装备、营销方式，基本掌握了欧洲国家的套路。他认为亚威的可贵之处，是善于博采各国机床制造技术之长，大胆进行产品与技术创新，产品质量精湛，市场信誉度高。短短两三年内能在欧洲市场立足，十分难得。 

　　德国用户卢叶迪格坦诚介绍，近几年他每年来亚威一次，发现亚威的产品每年都有意想不到的改进。他认为，亚威最大的特点是尊重客户意见，按照各国本土化销售原则进行产品设计、生产与经营，产品质量、交货期、性价比和售后服务四项工作到位。卢叶迪格说，就机床而言，过去德国人只相信本国的产品，后来法国、意大利甚至土耳其的机床都迅速向国际高端市场靠拢。德国人选机床主要看性价比和诚信度，中国亚威机床就是在这种大环境下挤进了德国市场。 

　　年龄较轻的像斯特是德国著名大型钣金设备加工企业———METALL公司的总经理，也是2004年7月亚威第一台数控机床进入欧洲市场的第一位用户。他所在公司拥有80多台数控折弯机床，大多数是本国产品。他说，他们使用亚威机床近三年来，性能不比本国产品差，于是2006年他又来亚威购买了第二台，这次特地前来选购第三批产品。 

　　在谈到国际市场竞技的难度时，三位国际客商积极倡导中国政府首先要从严加强出口产品立法。他们指出，进军国际市场不仅要有严格的质量要求，而且有苛刻的安全和环保要求。比如，针对安全和质量要求，国家要制订等同于CE国际(安全)认证以及国际质量体系认证的生产法规，才能确保企业生产出国际市场需求的产品。 

　　同时，他们认为政府应该为产品出口企业创造良好的外部环境，要在关税、信贷等方面对出口产品大开绿灯，包括对国外货款到账期限适当放宽等等。 

　　振兴装备制造业高端数控机床要先行 

　江苏亚威机床有限公司是一家具有50多年锻压机床制造历史的老企业，由于数十年沿革低档传统产品，企业一直在中低档机床市场苦苦挣扎。随着国家改革开放政策的不断深入，新一代企业领导赋予了这家老企业新的活力。 

　　亚威董事长吉素琴介绍，为了摆脱机床行业同质低价恶性竞争的困境，亚威于本世纪初就确立了“开发高端技术、发展高端市场”的企业战略。瞄准国际先进水平，公司坚持以“数控、高速、高效、成套”为机床产品发展方向，创建了一套拥有竞争机制的产品创新体系和国际营销体制，并采取与国际知名企业合资、合作的方式，吸收国际先进理念，引进国外先进技术，走自主创新的独特路子。 

　　目前，亚威在国内拥有两万多个终端用户，产品广泛出口欧、美及东南亚地区的数十个国家，企业的产、销、利每年以30%以上的幅度递增，出口产品占企业销售总量的30%以上，数控折弯机在国际市场的销量居国内之首。2005年，亚威数控冲压机床被评为中国名牌产品。此外，企业先后获得中国机械企业核心竞争力之星，中国机床工具行业数控产值十佳企业、综合经济效益十佳企业、精心创品牌活动十佳企业等殊荣。
 
　　国务院关于《加快振兴装备制造业的若干意见》把发展数控装备作为振兴装备制造业重大突破的十六个关键领域之一。数控机床是国家装备制造业的母机，是实现制造技术和装备现代化的基石。为了落实国家振兴纲要，“十一五”期间，亚威将立足于金属板材成型加工行业，瞄准国际先进技术和装备水平，重点发展数控高效、高速、智能化技术以及卷板、平板一体化的金属板材加工成套装备，保持中国名牌，争创世界名牌。他们的目标是：到2010年，企业的总体规模在现有基础上实现翻两番，为我国高档机床替代进口并进而实现高出口创汇不断做出新贡献。